Os Segredos da Mente Milionária

OS SEGREDOS DA MENTE MILIONÁRIA

 

Autor: T. Harv Eker

Harv assim como a maioria das pessoas, leu vários livros e viu muitos seminários para prosperar, vivia obcecado com a ideia de ser um sucesso. Entre os 20 e os 30 anos ele começou vários negócios que foram um fracasso. Ele trabalhava sem parar, mas nada dava certo, ele passou a se perguntar: por que outras pessoas do mesmo ramo, tinham sucesso e ele não. Então ele iniciou um exame rigoroso em sua consciência e descobriu algumas questões enraizadas, acima de tudo o medo, ele morria de medo de fracassar.

Uma vez, ele recebeu um conselho de um amigo da família, que era rico. Nessa época, Harv morava no porão da casa dos pais. Esse amigo disse que também começou como um desastre, mas tinha recebido um conselho que havia mudado sua vida: “se as coisas não estão indo como gostaria, isso só quer dizer que há algo que você ainda não sabe”. O homem ainda perguntou se ele sabia que os ricos pensam da mesma forma (diferente de todas as outras pessoas) e quando Harv disse que nunca havia pensado nisso. O homem declarou: “o modo de pensar determina as ações dos indivíduos e, consequentemente, os resultados. Depois perguntou se ele acreditava que se pensasse e agisse como os ricos, poderia enriquecer também. Harv respondeu que sim, mesmo sem confiança e o homem declarou: “Então, tudo o que tem que fazer é copiar o modo de pensar dos ricos”.

Harv se dedicou ao estudo do modo de pensar dos ricos. Aprendeu tudo sobre o funcionamento da mente humana, mas principalmente a psicologia do dinheiro e do sucesso. Descobriu que era verdade (os ricos pensam de um modo diferente). Aprendeu técnicas poderosas de recondicionamento mental para passar a pensar da mesma forma que eles.

Um dia decidiu sair da teoria e ir para a prática, tentar outro negócio, estava envolvido com a área de saúde e exercícios físicos, abriu uma das primeiras lojas de equipamentos de ginástica da América do Norte. O primeiro passo, foi se comprometer a fazer sucesso e a jogar para vencer. Jurou manter o foco e jamais considerar a hipótese de sair do ramo antes de ficar milionário. Era um comportamento radicalmente diferente das iniciativas anteriores (Harv pensava sempre no curto prazo, ele se desviava do rumo quando aparecia uma boa oportunidade ou se desinteressava quando as coisas iam mal).

Ele começou a contestar sua atitude mental sempre que tinha pensamentos negativos, pois havia aprendido que, muitas vezes, sua própria mente era o maior obstáculo para o sucesso. Decidiu desprezar os pensamentos que não reforçassem a visão que ele possuía da riqueza. E deu certo, o negócio fez tanto sucesso que ele abriu mais 10 lojas em apenas dois anos e meio. Depois, vendeu metade de suas ações por US$ 1,6 milhão e se mudou para San Diego, na Califórnia. Harv tirou dois anos para aperfeiçoar as estratégias e começar a prestar consultoria de negócios a clientes em sessões individuais, o trabalho foi tão eficaz, que as pessoas começaram a levar amigos, parceiros e sócios às reuniões. E em pouco tempo, ele passou a orientar cada vez mais clientes ao mesmo tempo.

Um deles sugeriu que ele abrisse uma escola, ele achou a ideia excelente e fundou a Street Smart Business School e ensinou a milhares de pessoas, estratégias práticas de negócios para fazer sucesso em alta velocidade. Enquanto Harv viajava com seu seminário, percebeu que algumas pessoas não alcançavam os mesmos resultados esperados que a maioria se seus alunos e ficou óbvio que, mesmo possuindo as ferramentas mais espetaculares do mundo, a pessoa tinha grandes problemas se houvesse um vazamento em sua cabeça (caixa de ferramentas). Por causa disso, ele formulou um programa chamado: Seminário Intensivo da Mente Milionária, que se fundamenta no jogo interno do dinheiro e do sucesso. A combinação do jogo interno (a caixa de ferramentas) com o jogo externo (as ferramentas) fez com que os resultados de quase todos os participantes melhorassem extraordinariamente.

 

Apresentação: as ideias e os conceitos desse livro, refletem os resultados que Harv obteve de sua carreira e observando as conquistas de seus milhares de alunos. Neste livro, Harv explica as raízes do sucesso, da mediocridade e do fracasso financeiro. Explica também, como as influências que recebemos na infância, moldam nosso modelo financeiro e podem nos conduzir a ter pensamentos e hábitos autodestrutivos. Harv apresenta estratégias práticas para aumentar a renda e construir riqueza. Como dominar o jogo interno do dinheiro para ser bem-sucedido nele, isto é, como pensar da mesma forma que as pessoas ricas para ficar rico também (é essencial que você reconheça até que ponto os seus velhos modos de pensar e agir o conduziram à situação em que você está agora).

Na primeira parte ele esboça quatro estratégias chave, para revermos nosso modelo mental de dinheiro. Na segunda, ele examina as diferenças no modo de pensar das pessoas ricas e nos apresenta dezessete atitudes e ações para mudar definitivamente nossa vida financeira.

 

O SEU MODELO DE DINHEIRO

Existem regras internas e externas para o dinheiro.

As regras externas são: conhecimento comercial, administração financeira e estratégias de investimento.

As regras internas são: a sua habilidade para trabalhar com as regras externas. Seu caráter, o seu pensamento e as suas crenças são os fatores que determinam o seu grau de sucesso.

 

A maioria das pessoas não tem capacidade interna para conquistar e conservar grandes quantidades de dinheiro e para enfrentar os desafios que a fortuna e o sucesso trazem. É sobretudo por causa disso que elas não enriquecem, são exemplos disso, quem ganha na loteria.

Já as pessoas que constroem sua riqueza, são completamente o contrário, pessoas assim podem perder todo o dinheiro que possuem, mas jamais perdem o ingrediente mais importante do seu sucesso: a mente milionária. Isso acontece porque o modelo financeiro desse grupo está regulado para produzir milhares, ou milhões; ou têm um termostato ajustado para centenas.

O primeiro grupo são, aquelas cujo modelo financeiro está condicionado a funcionar abaixo de zero. A realidade é que a maior parte das pessoas não atinge o seu pleno potencial, não é bem-sucedida. As pessoas, na sua maioria, agem de forma inconsciente, baseadas somente no que veem, mas acontece que é o invisível que produz o visível e se quer mudar o que vê, antes precisa mudar o que não vê.

 

“As coisas que não vemos são muito mais poderosas do que as que vemos”.  

 

OS QUATRO QUADRANTES

 

Você deve entender que não vivemos num único plano da existência. A nossa vida acontece em quatro ramos distintos. Esses quadrantes são: o mundo físico, o mundo mental, o mundo emocional e o mundo espiritual.

O que a maioria das pessoas não percebe é que o mundo físico é apenas uma “impressão” dos outros três.

 

Dinheiro é resultado, riqueza é resultado, saúde é resultado, doença é resultado, o seu peso é resultado. Vivemos num mundo de causa e efeito. A falta de dinheiro é o efeito.

Mas onde está a causa? Ela se resume ao seguinte: a única maneira de mudar o seu mundo “exterior” é modificar o seu mundo “interior”.

 

Harv apresenta técnicas de “aprendizado acelerado” em seus seminários. Com elas, as pessoas aprendem mais depressa e memorizam uma quantidade maior de ensinamentos. A chave é o envolvimento. A abordagem que emprega segue o velho ditado: “Você se esquece daquilo que escuta; você se lembra daquilo que vê; você entende aquilo que faz”. Por isso, ele pede que, toda vez que terminar a leitura de um princípio de riqueza, faça uma declaração verbal.

Declarações: são um poderoso segredo para a mudança

O que é uma declaração? Uma simples afirmação positiva pronunciada enfaticamente em voz alta. Por que as declarações são uma ferramenta valiosa? Porque tudo o que existe é feito de uma única coisa: energia. Quando você faz uma declaração em voz alta, a energia que ela libera vibra por todas as células do seu corpo. Ela envia mensagens específicas não apenas para o universo como também para o seu subconsciente.

Uma declaração é definida como “o anúncio formal da intenção de empreender um dado curso de ação ou de adotar uma posição específica”. Declarar não é dizer que algo já é real, e sim que temos a intenção de fazer ou de ser alguma coisa. Uma declaração é a emissão formal de uma energia que penetra no universo e percorre o nosso corpo. Outra palavra importante da definição de declaração é ação. Devemos executar todas as ações necessárias para que as nossas intenções se tornem realidade.

Harv recomenda que faça as declarações em voz alta todo dia de manhã e à noite.

 

DECLARAÇÃO: O meu mundo interior cria o meu mundo exterior.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

 

Todos nós temos um modelo de dinheiro e de sucesso, inscrito no subconsciente, que determina o nosso futuro financeiro.

O que é o modelo de dinheiro? (Se pensar no projeto de uma casa, o desenho para aquela construção que é o plano, logo o modelo de dinheiro de uma pessoa é a sua programação, ou o seu modo de ser preestabelecido, com relação às finanças.

Harv apresenta uma fórmula extremamente importante, que determina como criamos a nossa realidade e a nossa riqueza.

Ela se chama Processo de Manifestação: Pensamentos conduzem a sentimentos; Sentimentos conduzem a ações; Ações conduzem a resultados.

O modelo financeiro de uma pessoa consiste numa combinação dos seus pensamentos, dos seus sentimentos e das suas ações em questões de dinheiro.

Como se forma, o modelo de dinheiro? Ele se constitui fundamentalmente da informação ou programação que a pessoa recebeu quando era criança.

Quais foram as fontes primárias dessa programação ou condicionamento?

Para a maioria de nós, a lista inclui pais, irmãos, amigos, figuras de autoridade, professores, líderes religiosos, mídia e cultura. Fomos ensinados a pensar e agir de determinada maneira e esses ensinamentos se transformaram no condicionamento, que são todas as respostas automáticas que nos conduzem ao longo da vida.

A menos, que sejamos capazes de intervir e rever os arquivos de dinheiro que temos na cabeça (é exatamente isso que Harv vem ensinando a milhares de pessoas nos seminários).

 

O seu condicionamento determina todos os pensamentos que surgem na sua mente. É

por isso que ele costuma ser chamado de mente condicionada. Mudando a programação, você dá o primeiro e indispensável passo para modificar os seus resultados.

O condicionamento se estabelece de três maneiras em todos os campos da vida, inclusive no do dinheiro:

Programação verbal: o que você ouvia quando era criança?

Exemplo: o que você via quando era criança?

Episódios específicos: que experiências você teve quando era criança?

 

Quando era criança, que frases você ouvia a respeito de dinheiro, riqueza e pessoas ricas?

Provavelmente algo como: o dinheiro é a fonte de todo mal, poupe para os dias ruins, os ricos são gananciosos, os ricos são criminosos, os ricos são desonestos, você tem que dar duro para ganhar dinheiro, não se pode ser rico e espiritualizado ao mesmo tempo, dinheiro não nasce em árvore, o dinheiro fala mais alto, os ricos ficam cada vez mais ricos e os pobres cada vez mais pobres, isso não é para o nosso bico, nem todo mundo pode ser rico, nunca se tem o

bastante e a infame frase: “não temos dinheiro para isso”.

Para Harv, esse é o problema. Todas as frases que ouvimos sobre dinheiro quando era criança permanecem no subconsciente como parte do modelo que governa a vida financeira.

O condicionamento verbal é extremamente poderoso. Um exemplo da força do condicionamento verbal, Harv dá por meio de um dos participantes do Seminário Intensivo.

Stephen não tinha nenhum problema em ganhar dinheiro – a sua dificuldade era conservá-lo. Stephen dava sempre um jeito de gastar o dinheiro, emprestá-lo ou perdê-lo em maus investimentos. Fosse qual fosse a razão, o seu patrimônio líquido ainda era igual a zero.

Ele contou que, quando era garoto, a sua mãe costumava dizer: “Os ricos são gananciosos. Eles lucram com o suor dos pobres. A gente deve ter o suficiente para viver. Mais do que isso é cobiça”. Ele foi verbalmente condicionado pela mãe a acreditar que os ricos são gananciosos. Sua mente ligava as pessoas ricas à ambição desmedida e se a ambição é má, como ele não queria ser mau, o seu subconsciente lhe dizia que não podia ser rico. Stephen amava a mãe e não queria que ela o desaprovasse. É óbvio que, pelo sistema de crenças dela, ele não teria a sua aprovação se ficasse rico. Assim, a única coisa que podia fazer era livrar-se de todo o dinheiro que excedesse o necessário para o seu sustento – de outra forma estaria sendo ganancioso.

No seminário, Stephen começou a compreender que essas crenças negativas eram da sua mãe e não suas, e se baseavam na programação que ela recebeu no passado. Harv deu um passo à frente ajudando-o a criar uma estratégia para não perder a aprovação dela, caso ficasse rico. A mãe de Stephen sempre adorou praia. Ele investiu numa casa de frente para o mar. Ela vai para lá todo ano passar o verão e se sente no céu, e ele também. Agora essa senhora considera fantástico o fato de o filho ser alguém bem-sucedido financeiramente e não economiza elogios à sua generosidade.

 

O primeiro elemento da mudança é a conscientização.

Você não pode mudar o que não sabe que existe;

O segundo elemento da mudança é o entendimento.

Compreender a origem do seu modo de pensar;

O terceiro elemento da mudança é a dissociação.

Ao constatar que esse modo de pensar não é seu, você tem a opção de mantê-lo ou largá-lo, baseado em quem você é hoje e onde quer estar amanhã. Essa maneira de pensar é apenas um arquivo de informação armazenado na sua mente que talvez não tenha mais verdade nem valor para você;

O quarto elemento é o recondicionamento.

(esse processo será iniciado na parte 2, em que será apresentado os arquivos mentais que criam a riqueza).

A seguir, Harv apresenta os passos que você pode dar desde já para começar a rever o seu modelo de dinheiro:

 

 

• Programação verbal

 

• CONSCIENTIZAÇÃO – Escreva as frases que você ouvia sobre dinheiro, riqueza e pessoas ricas quando era criança.
• ENTENDIMENTO – Escreva sobre como essas frases vêm afetando a sua vida financeira até hoje.
• DISSOCIAÇÃO – Você percebe que esses pensamentos representam apenas o seu aprendizado passado, que eles não são parte da sua anatomia, não são quem você é? Consegue ver que o presente lhe dá a opção de ser diferente?

 

DECLARAÇÃO: As coisas que eu ouvia sobre dinheiro não são necessariamente verdadeiras. Opto por adotar novas formas de pensar que contribuam para a minha felicidade e o meu sucesso.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

 

• exemplos

 

Como se comportavam os seus pais ou responsáveis em questões de dinheiro quando você era criança? Eles cuidavam bem ou mal das finanças? Eram gastadores ou econômicos? Eram investidores perspicazes ou nunca investiam? Eram propensos a arriscar ou conservadores? Vocês tinham dinheiro sempre ou só esporadicamente? O dinheiro afluía com facilidade à sua família ou era suado? Era fonte de felicidade ou motivo de ásperas discussões?

Por que essa informação é importante?

Quando crianças, aprendemos quase tudo a partir dos exemplos que nos dão. “A fruta não cai longe da árvore”. O pai de Harv, era empresário do ramo da construção civil. Ele precisava empenhar tudo o que tinha para fazer empréstimos nos bancos até as casas serem vendidas e o dinheiro começar a entrar. Por isso, toda vez que ele dava início a um projeto, ficavam mergulhados em dívidas e sem um tostão para gastar, durante 2 anos. Por essa época o humor do pai não era dos melhores e para tudo o que Harv lhe pedia, a sua resposta depois de “Você acha que eu sou feito de dinheiro?” era “Está maluco?”. Quando as casas eram vendidas, eles ficavam cheios de dinheiro. Da noite para o dia, o pai se transformava em outra pessoa. Ficava feliz, afável e extremamente generoso. A vida era boa até o maldito dia em que ele chegava em casa anunciando: “Encontrei um ótimo terreno. Vamos construir novamente”. Harv costumava dizer “Fantástico, pai, boa sorte!”, com o coração apertado por saber do período de dureza que teriam pela frente.

Esse padrão já existia quando Harv tinha seis anos de idade e durou até os 21 anos, quando saiu definitivamente de casa. Ele terminou os estudos e se tornou, construtor, como seu pai. Se meteu em vários negócios com projetos de construção. Por algum estranho motivo, após ganhar pequenas fortunas, em pouco tempo ele estava de novo na pindaíba. Então, começava outro negócio, sentia-se novamente no topo do mundo e, um ano depois, se via mais uma vez no fundo do poço. Foram 10 anos nesse esquema de altos e baixos, até perceber finalmente, que talvez, estivesse inconscientemente revivendo os altos e baixos do pai dele.

“Mesmo que você tenha todo o conhecimento e toda a qualificação do mundo, se o seu modelo não estiver programado para o sucesso, você estará condenado financeiramente”.

 

Uma palavra de sabedoria: poupar para os dias difíceis parece uma boa ideia, mas pode também criar grandes problemas.

Um dos princípios ensinados é o poder da intenção. Em vez de economizar para tempos ruins, concentre-se em guardar para os dias felizes ou para os dias em que você alcançar a sua liberdade financeira. Nesse caso, pela lei da intenção, é exatamente isso o que obterá.

 

Há quem acabe se tornando exatamente o oposto de seus pais.

Por que isso acontece? Será que as palavras: raiva e rebeldia têm algo a ver com essa história? Tudo depende do quanto a pessoa se irritava com os pais. Infelizmente, quando somos crianças não podemos dizer a eles: “Mamãe, papai, sentem aqui. Quero discutir com vocês: não gosto da maneira como vocês lidam com o seu dinheiro. Por isso, quando for adulto, vou agir de um modo totalmente diferente”.

Mas não é assim e geralmente ficamos furiosos e reagimos com uma atitude do tipo: “Eu odeio vocês. Jamais serei como vocês. Quando eu crescer, serei rico, terei tudo o que quero, gostem vocês ou não”. Depois, vamos para o quarto, batemos a porta e começamos a socar o travesseiro ou o que estiver ao alcance da mão para extravasar a frustração.

“Muitas pessoas nascidas em famílias pobres sentem raiva e se rebelam. Em geral, elas vão à luta e enriquecem ou têm, pelo menos, o impulso de enriquecer”.

Mas mesmo que façam fortuna ou se matem de trabalhar na tentativa de alcançar o sucesso, elas não costumam ser felizes. Porque as raízes da sua riqueza ou motivação para ganhar dinheiro são a raiva e o ressentimento. Quanto mais dinheiro elas têm ou lutam para ter, mais enraivecidas ficam. Até o dia em que a sua consciência lhes diz: “Estou cansado de tanta raiva e de tanto estresse. Tudo o que eu quero é paz e felicidade”. Nesse ponto, vão perguntar à mesma mente que criou aquela associação o que fazer a respeito dessa situação. E a mente responde: “Para se livrar da raiva, será necessário dar um fim ao seu dinheiro”. E é o que elas fazem: inconscientemente, livram-se dele. Mas não importa, porque agora elas são felizes, certo? Errado. As coisas ficam ainda piores porque agora, além de continuarem a sentir raiva, elas estão também na lona. Deram fim à coisa errada! Livraram-se do dinheiro, e não da raiva – do fruto, e não da raiz, quando a verdadeira questão sempre foi, a raiva que sentem dos pais.

 

“A sua razão, ou motivação, para enriquecer ou fazer sucesso é crucial”.

 

Se ela possui uma raiz negativa, como o medo, a raiva ou a necessidade de provar algo a si mesmo, o dinheiro nunca lhe trará felicidade. Porque nenhum desses problemas pode ser resolvido com dinheiro.

Veja o caso do medo. Nos seminários, Harv costuma perguntar quantos diriam que o medo é a principal motivação para o sucesso?” Poucas pessoas erguem o braço.

Porém, quando pergunta quantos diriam que a segurança é a principal motivação para o sucesso, quase todos levantam a mão. Só que a segurança e o medo são motivados pelo mesmo fator.  Quem busca por segurança é porque se sente inseguro, e o fundamento da insegurança é o medo.

“Será que mais dinheiro dissipa o medo? A resposta é: absolutamente, não. Por quê? Porque o dinheiro não é a raiz do problema. O medo, sim”.

Se não formos à raiz da questão e nos livrarmos do medo, nenhuma quantidade de dinheiro será capaz de nos ajudar.

 

Assim como existem pessoas movidas pelo medo, há quem seja motivado a alcançar o sucesso financeiro para provar que “é capaz”.

Nesse caso, nenhuma quantidade de dinheiro consegue aliviar a dor da ferida interna de quem não se sente capaz.

Lembre-se: o seu mundo interior reflete o seu mundo exterior.

Se você se sente uma pessoa plena, validará essa crença gerando abundância. Porque a plenitude é a sua raiz e ela se tornará o seu modo natural de viver.

Desvinculando a sua motivação para ganhar dinheiro da raiva, do medo e da necessidade de autoafirmação, você poderá estabelecer novas associações para prosperar financeiramente por meio do propósito, da contribuição e da alegria. Assim, nunca terá que se livrar do dinheiro para ser feliz.

 

Passos para a mudança

• CONSCIENTIZAÇÃO – Pense no modo de ser e nos hábitos dos seus pais em relação à riqueza e ao dinheiro. Liste por escrito em que aspectos você se considera igual a cada um deles ou o seu oposto.
• ENTENDIMENTO – Escreva sobre o efeito que esse exemplo vem causando na sua vida financeira.
• DISSOCIAÇÃO – Você compreende que esse modo de ser é apenas o seu aprendizado passado, e não quem você é? Consegue perceber que tem a opção de ser diferente agora?

 

DECLARAÇÃO O exemplo que tive a respeito do dinheiro era o modo de agir dos meus pais. A minha maneira de fazer as coisas nessa área sou eu que escolho.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

• episódios específicos

 

Que experiências com dinheiro, riqueza e pessoas você teve quando criança?

Elas são extremamente importantes porque moldaram as crenças – ou melhor, as ilusões que hoje governam a sua vida.

 

Exemplo pessoal do autor: Quando a sua mulher era criança, toda vez que ela ouvia o caminhão de sorvete, corria até à mãe para pedir uma moedinha. E ouvia a seguinte resposta: “Sinto muito, querida, eu não tenho. Peça ao seu pai”. Ele lhe dava uma moeda e ela ia comprar o sorvete, feliz da vida. Toda semana essa mesma história se repetia.

O que foi que a mulher aprendeu a espeito do dinheiro? Primeiro, que são os homens que têm dinheiro. E o que você acha que ela esperava do marido? Que ele lhe desse dinheiro. Segundo, que mulher não tem dinheiro. Se a sua mãe (a deusa) não o tinha, obviamente era assim que as coisas deviam ser. Para confirmar esse padrão, ela se livrava inconscientemente de todo o dinheiro que ganhava. O único motivo pelo qual brigavam era o dinheiro. Isso quase custou seu casamento. O que não sabiam era que davam significados inteiramente diferentes a ele.

Para sua mulher, dinheiro correspondia a prazer imediato.

Ele cresceu com a crença de que dinheiro devia ser acumulado para proporcionar liberdade.

Para ele, quando a sua mulher gastava dinheiro, ela estava acabando com a liberdade futura. Para ela, sempre que ele a impedia de gastar, estava tirando o seu prazer de viver.

Felizmente, aprenderam a reavaliar os respectivos modelos financeiros e, mais importante, a estabelecer um terceiro modelo específico para o relacionamento deles.

 

As estatísticas mostram que a causa mais frequente de divórcios é o dinheiro. E o principal motivo por trás das brigas não é o dinheiro em si mesmo, mas o conflito entre “modelos de dinheiro”! Não importa quanto dinheiro você tenha ou deixe de ter. Se o seu modelo não é compatível com o da pessoa com quem se relaciona, há um grande desafio à sua frente.

Isso vale para pessoas casadas, namorados, familiares e até sócios.

O primeiro passo é tomar consciência de que os arquivos de dinheiro dessa pessoa são diferentes dos seus. Em vez de se aborrecer, procure compreender. Faça o possível para saber o que é importante para ela nessa área e identifique as suas motivações e os seus receios. Assim, lidará com as raízes e não com os frutos, e terá uma boa chance de solucionar o problema.

Há um exercício que você pode fazer com o seu parceiro ou com a sua parceira:

Sentem-se e falem sobre as histórias envolvendo dinheiro que cada um de vocês tem na memória – o que ouviam quando crianças, os respectivos modelos familiares e quaisquer episódios emocionais específicos que tenham vivido.

Descubram também o que o dinheiro realmente significa para ambos: prazer, liberdade, segurança, status.

Isso os ajudará a identificar os seus modelos de dinheiro atuais e descobrir os motivos das suas divergências nessa questão. Em seguida, falem a respeito do que vocês querem hoje, não como indivíduos, mas como parceiros. Cheguem a um acordo e decidam sobre os seus objetivos gerais e as suas atitudes em relação a dinheiro e sucesso. Depois, escrevam num papel uma lista das ações que os dois consideram positivas para guiar a sua vida. Prendam o papel na parede e, sempre que houver um problema, lembrem-se mutuamente e com toda a gentileza, daquilo que vocês decidiram juntos quando conversaram de maneira objetiva, desapaixonada e livre das garras dos seus antigos modelos de dinheiro.

 

• CONSCIENTIZAÇÃO – Pense num episódio emocional específico a respeito de dinheiro que você tenha vivido quando criança.
• ENTENDIMENTO – Escreva sobre como esse episódio pode ter afetado a sua vida financeira atual.
• DISSOCIAÇÃO – Você compreende que esse modo de ser é apenas o seu aprendizado passado e não quem você é? Consegue perceber que tem a opção de ser diferente agora?

 

DECLARAÇÃO Eu me liberto das minhas experiências passadas negativas com dinheiro e crio para mim um futuro novo e rico.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

Afinal, o que está programado no seu modelo de dinheiro?

Qual é o seu atual modelo de dinheiro e sucesso e para quais resultados ele está dirigindo você

inconscientemente? Você está programado para o sucesso, para a mediocridade ou para o fracasso financeiro? Está programado para viver na dureza ou para fazer fortuna? Está programado para batalhar por dinheiro ou para trabalhar de forma equilibrada? Você está condicionado a ter um rendimento estável ou flutuante? Você está programado para ter uma renda baixa, uma renda média ou uma renda alta? Sabia que existem quantidades de dinheiro que a maioria das pessoas está programada para receber? Você está programado para ganhar de R$ 30 mil a R$ 40 mil por ano? De R$ 50 mil a R$ 60 mil? De R$ 80 mil a R$ 100 mil? De R$ 200 mil a R$ 300 mil? Mais de R$ 350 mil?

 

Harv conta que alguns anos atrás, numa palestra, havia na plateia um cavalheiro bem-vestido inusitadamente. Quando terminou a apresentação, o homem perguntou se achava que o Seminário Intensivo poderia fazer algo por ele, considerando que os seus rendimentos já eram de US$ 500 mil por ano. Harv perguntou, então, por que não ganhava US$ 2 milhões por ano. Disse-lhe que os princípios ensinados são destinados a pessoas que desejam atingir o seu pleno potencial financeiro e lhe pediu que pensasse no motivo pelo qual ele estava parado no meio milhão.

O homem decidiu participar do seminário. Um ano depois, Harv recebe dele um e-mail que dizia: “O meu aprendizado foi incrível, mas cometi um erro. Reprogramei o meu modelo de dinheiro para ganhar apenas US$ 2 milhões por ano, como discutimos. Como já cheguei lá, estou me reprogramando para obter US$ 10 milhões anuais”.

 

A questão é: o seu rendimento anual não importa. O que interessa saber é se você está atingindo o seu pleno potencial financeiro ou não.

Você está programado para economizar dinheiro ou para gastá-lo? Está programado para administrá-lo bem ou mal? O seu condicionamento o leva a escolher investimentos de sucesso ou a entrar em “roubadas”?

O sucesso do seu negócio depende do seu modelo de dinheiro. Você sempre o validará. Se ele está programado para lhe dar R$ 30 mil anuais, essa é a medida precisa do êxito que você obterá com ele – o suficiente para lhe garantir R$ 30 mil por ano.

 

E como você pode descobrir a programação do seu modelo de dinheiro?

Uma das maneiras mais óbvias é examinar os seus resultados.

Analise a sua conta bancária. Analise a sua renda. Analise o seu patrimônio líquido. Analise o êxito dos seus investimentos. Analise o seu sucesso nos negócios. Analise se você é um gastador ou um poupador. Analise se você administra bem as suas finanças. Analise até que ponto os seus rendimentos são estáveis ou flutuantes. Analise o quanto você dá duro para ganhar dinheiro. Analise os seus relacionamentos que envolvem dinheiro. O seu dinheiro é suado ou chega a você com facilidade? Você tem um negócio ou um emprego? Você fica muito tempo no mesmo negócio ou emprego ou muda com frequência?

 

“A única maneira de modificar permanentemente o seu nível de sucesso financeiro é zerar o seu modelo de dinheiro”.

 

Você pode tentar o que for – desenvolver os seus conhecimentos em negócios, marketing, vendas, negociações e administração e tornar-se especialista em imóveis ou ações. Essas são ótimas ferramentas. Mas, no fim, se a sua caixa de ferramentas interna não for grande e forte o suficiente para ajudá-lo a ganhar e conservar quantidades substanciais de dinheiro, todas as ferramentas do mundo serão inúteis.

Lembre-se de que o primeiro elemento de toda mudança é a conscientização. Faça uma autoanálise, conscientize-se, observe os seus pensamentos, os seus medos, as suas crenças, os seus hábitos, as suas atitudes e a sua inação. Estude-se.

A maioria de nós acredita que vive uma vida baseada em escolhas, mas em geral isso não é verdade. Mesmo sendo pessoas esclarecidas, ao longo de um dia tomamos poucas decisões que refletem a consciência que temos de nós mesmos naquele momento. Na maior parte do tempo, somos como robôs: agimos no automático, dirigidos por condicionamentos passados e por velhos hábitos.

É nesse ponto que entra a conscientização. Adquirindo consciência, você poderá viver do que é hoje em vez do que foi ontem; conseguirá reagir apropriadamente às situações que se apresentam, fazendo uso de todo o potencial das suas qualificações e dos seus talentos em vez de reagir de forma inadequada aos acontecimentos, impelido por medos e inseguranças do passado. Entenderá que esse condicionamento não é quem você é, mas quem escolheu ser; compreenderá que você não é a “gravação”, é sim o “gravador”.

 

Boa parte do modelo de pessoa que você é provém das crenças e informações de outras pessoas. Como já disse, as crenças não são necessariamente verdadeiras nem falsas, nem certas nem erradas, mas, sejam ou não válidas, elas são opiniões que foram transmitidas

repetidamente e, depois, passadas de geração em geração, até chegarem a você. Sabendo disso, basta renunciar de forma consciente a qualquer conceito que não o ajude a conquistar a riqueza e substituí-lo por outros que façam isso.

 

Você pode perfeitamente adotar para si mesmo crenças positivas, enriquecedoras.

Lembre-se: pensamentos conduzem a sentimentos, que conduzem a ações, que conduzem a resultados.

Você pode optar por pensar e agir como as pessoas ricas e, desse modo, conquistar resultados semelhantes aos que elas alcançam.

 

DECLARAÇÃO Observo os meus pensamentos e só alimento aqueles que me fortalecem.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

 

Os arquivos de riqueza

 

Dezessete modos de pensar e agir que distinguem os ricos das outras pessoas

 

Tudo tem início nos pensamentos, então, comece dando uma rápida olhada em como a sua mente trabalha. Metaforicamente falando, ela não é nada mais do que um grande armário cheio de arquivos, similar ao que você talvez tenha em casa ou no escritório. Toda informação que entra ali é etiquetada e guardada nesses arquivos de fácil acesso para ajudar na sua sobrevivência. Em cada situação, você recorre a esses arquivos mentais para determinar a sua reação. Digamos, por exemplo, que se trate de uma oportunidade financeira: Você vai até os arquivos que têm a etiqueta dinheiro e, com base neles, decide o que fazer. As suas decisões se fundamentam naquilo que lhe parece lógico, sensato e apropriado naquele momento. Então você faz o que acredita ser a escolha certa. O problema, no entanto, é que a escolha certa pode não ser uma escolha bem-sucedida. A pasta “Quando você estiver devendo, evite comprar” nunca foi armazenada na sua mente, portanto essa opção simplesmente não existe.

Percebeu? Se no seu armário só existem arquivos desfavoráveis ao sucesso financeiro, essas serão as únicas opções à sua disposição. Se na sua mente há arquivos favoráveis ao sucesso financeiro, você tomará, de forma natural e automática, decisões que te conduzem a ele.

Não seria fantástico se você fosse naturalmente capaz de pensar como os ricos em matéria de dinheiro? Sim, você é capaz.

 

Você pode ter a impressão de que muitos princípios desta seção do livro têm mais a ver com hábitos e ações do que com formas de pensar.

Lembre-se: as suas ações provêm dos seus sentimentos, que provêm dos seus pensamentos. Consequentemente, toda ação que conduz à riqueza é precedida de um modo de pensar que segue essa mesma direção.

Se disponha a renunciar à ideia de que está certo. Ou seja, que aceite deixar de fazer as coisas do seu modo. Porque a sua forma de agir fez com que você chegasse exatamente à situação em que está agora. Se ainda não enriqueceu, talvez seja hora de considerar uma alternativa indicada por alguém que tem muito dinheiro e já colocou milhares de pessoas na estrada da fortuna. A decisão é sua.

 

No fim de cada seção, Harv apresenta uma declaração e descreve as medidas que você deve tomar para gravar esse arquivo específico de riqueza. É essencial que cada um dos arquivos seja colocado em prática o mais rápido possível na sua vida, para que o conhecimento passe a um nível físico, celular, criando uma mudança permanente e duradoura.

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 1

As pessoas ricas acreditam na seguinte ideia: “Eu crio a minha própria vida”

As pessoas de mentalidade pobre acreditam na seguinte ideia: “Na minha vida, as coisas acontecem”

 

Se você quer enriquecer, é imperativo acreditar que está no comando da sua vida, em especial da sua vida financeira. Você precisa acreditar que é você mesmo quem conquista o seu próprio êxito, que é você mesmo quem promove a sua própria mediocridade e que é você mesmo quem estabelece a sua própria batalha pelo dinheiro e pelo sucesso.  Consciente ou inconsciente, sempre se trata de você.

Em vez de assumirem a responsabilidade pelo que acontece na sua própria vida, as pessoas de mentalidade pobre preferem se colocar no papel de vítimas.

Sendo assim, como é que você sabe quando alguém está se fazendo de vítima? uma vítima deixa três pistas óbvias.

Pista nº 1: a culpa é dos outros – Quando o assunto é o motivo de não serem ricas, as vítimas, na sua maioria, são especialistas no “jogo da culpa”. O problema é alguém ou alguma coisa, nunca ela própria.

Pista nº 2: sempre há uma justificativa – Quando não está culpando alguém, a vítima trata de racionalizar ou justificar a sua situação dizendo algo do gênero: “dinheiro não é assim tão

importante”.

Eu lhe pergunto: você acha que, se disser ao seu marido ou à sua mulher, à sua sócia ou ao seu sócio que eles não são assim tão importantes, algum deles ficaria muito tempo com você? Acredito que não. Tampouco o dinheiro ficaria.

“Toda pessoa que diz que dinheiro não é importante não tem dinheiro nenhum”.

 

Os ricos entendem a importância do dinheiro e o lugar que ele ocupa na sociedade.

Quem tem a mentalidade pobre, por sua vez, valida a sua própria inépcia financeira com comparações irrelevantes.

Afirma: “O dinheiro não é mais importante do que o amor”. Ora, essa é uma comparação equivocada. O que é mais importante: o seu braço ou a sua perna? É óbvio que ambos têm importância.

 

“O dinheiro é essencial nas áreas em que produz resultados e insignificante nos campos em que não tem utilidade”.

 

E, embora o amor possa fazer o mundo girar, esse sentimento certamente não paga a construção de hospitais, igrejas e casas. E não enche a barriga de ninguém.

Nenhum rico acredita que o dinheiro não é importante.

Pista nº 3: viver se queixando – Queixar-se é a pior coisa que alguém pode fazer por sua saúde e riqueza. A pior mesmo. Por quê?

Acredito piamente na lei universal que diz: “Aquilo que mantemos em foco se expande”.

Isso quer dizer que, quando alguém reclama, está na realidade atraindo coisas ruins para a sua vida.

 

“A pessoa que se queixa torna-se um “imã de coisas ruins” vivo e pulsante”.

 

Você já reparou como costuma ser difícil a vida das pessoas que vivem se lamentando?

Parece que tudo o que pode dar errado lhes acontece.

Elas dizem: “É claro que eu reclamo – olha só como minha vida é uma droga”.

Agora que você já sabe mais sobre esse assunto, poderá explicar: “Não: é exatamente porque você se queixa que a sua vida é uma droga”.

Isso remete a outro ponto. Você tem que fazer questão absoluta de não ficar na companhia de pessoas que vivem reclamando. Se tiver uma grande necessidade de estar perto de uma delas, não se esqueça de se proteger com um guarda-chuva de aço, do contrário a coisa ruim que era destinada a ela vai cair em cima de você também.

 

Dever de casa: Desafio a não reclamar de nada e não apenas em voz alta, na sua cabeça também. Porém você terá que fazer isso nos próximos sete dias inteirinhos. Milhares de pessoas fizeram esse pequeno exercício e fiquei admirado com a quantidade de gente que me disse depois que ele transformou as suas vidas.

Garanto que a sua vida também se tornará surpreendente quando você parar de se concentrar nas coisas negativas e de atraí-las. De hoje em diante, quando você se vir culpando os outros, se justificando ou se queixando, pare imediatamente. Lembre-se de que você está criando a sua vida e atraindo para ela, a todo momento, o sucesso ou algo negativo.

É fundamental que escolha cuidadosamente os seus pensamentos e as suas palavras.

Agora você está pronto para escutar um dos maiores segredos do mundo: não existem vítimas verdadeiramente ricas. Entendeu bem? Afinal, quem ouviria as suas queixas?

“Ai, ai, o meu iate está arranhado”. Diante disso, qualquer um responderia: “E daí?”

Por outro lado, ser vítima tem as suas recompensas. O que as pessoas ganham se colocando nesse papel? A resposta é: atenção.

Acredite: é praticamente impossível ser feliz e bem-sucedido quando se está o tempo todo precisando de atenção. A busca por atenção causa mais um problema: a pessoa tende a fazer coisas idiotas para consegui-la.

É essencial dissociar a atenção do amor por vários motivos: Primeiro, a pessoa fará mais sucesso; Segundo, será mais feliz; Terceiro, poderá encontrar amor verdadeiro na sua vida.

Aqueles que confundem amor com atenção não se amam no sentido genuíno da palavra, e sim, a partir do seu próprio ego, como na frase “eu amo tudo o que você faz por mim”.

Dissociando a atenção do amor, a pessoa se liberta para amar o outro pelo que ele é, e não pelo que ele faz para ela.

É hora de decidir. Você pode ser uma vítima ou alguém rico, jamais as duas coisas ao mesmo tempo.

Preste atenção: toda vez que você culpar alguém, se justificar ou se queixar, estará se degolando em termos financeiros.

É hora de resgatar o seu poder e reconhecer que você cria tudo o que existe e o que não existe na sua vida. Observe que você produz a sua riqueza, a sua falta de riqueza e todas as possibilidades que estão no meio do caminho.

 

DECLARAÇÃO Eu mesmo crio o meu próprio grau de sucesso financeiro.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Toda vez que você se vir culpando alguém, se justificando ou se queixando, passe o dedo indicador na frente da sua garganta no sentido horizontal para se lembrar de que esse comportamento pode vir a causar a sua degola financeira.

Embora esse gesto pareça rude, ele não é pior do que o mal que você faz a si próprio ao responsabilizar as pessoas, se justificar e reclamar, e o ajudará a se livrar desses hábitos destrutivos.

2. Faça um “controle”. Ao final de cada dia, liste por escrito um fato que tenha sido positivo e outro que tenha sido negativo. Depois, escreva a resposta para a seguinte pergunta: “Como eu criei cada uma dessas situações?”

Se houver outras pessoas envolvidas, responda: “Qual foi o meu papel na criação de cada uma dessas situações?” Esse exercício o manterá responsável por sua vida e consciente das estratégias que estão funcionando a seu favor e das que estão contra você.

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 2

 

As pessoas ricas entram no jogo do dinheiro para ganhar.

As pessoas de mentalidade pobre entram no jogo do dinheiro para não perder.

As pessoas de mentalidade pobre jogam o jogo do dinheiro na defensiva.

 

Responda: se você fosse disputar uma partida de um esporte qualquer usando uma tática estritamente defensiva, quais seriam as suas chances de vencer? Muita gente concordaria que pouca ou nenhuma. No entanto, é assim que a maioria das pessoas joga o jogo do dinheiro.

A sua principal preocupação é a sobrevivência e a segurança, e não a conquista de riqueza e abundância. Então, qual é a sua meta, seu objetivo, sua real intenção?

A meta das pessoas verdadeiramente ricas é ter grande fortuna e abundância. Não apenas algum dinheiro, mas muito dinheiro.

E qual é o objetivo das pessoas de mentalidade pobre? Ter “dinheiro suficiente para pagar as

contas… em dia, já seria um milagre!”

Deixe-me falar uma vez mais sobre o poder da intenção. Se o que você pretende é possuir apenas o bastante para cobrir as despesas, é exatamente isso o que conseguirá – nem um único centavo a mais.

Existe uma imensa diferença entre ter algum conforto e ser rico.

Houve uma fase em que estive completamente quebrado – cheguei a pedir US$ 1 emprestado para abastecer o carro. Mas isso não foi tudo. Primeiro, o carro não era meu. Segundo, esse dólar veio na forma de quatro moedas. Você faz ideia de como é constrangedor para um adulto ter que pagar gasolina com moedas? O frentista me olhou como se eu fosse um ladrão de cofrinho de criança e apenas sorriu, balançando a cabeça. Não sei se dá para imaginar, mas esse foi um dos meus momentos financeiros mais baixos e, infelizmente, apenas um deles.

Depois que me estruturei, passei ao nível de ter conforto. Isso é bom. Pelo menos dá para variar indo a restaurantes melhores. Mas o máximo que eu podia pedir ali era frango. Não há nada de errado com o frango, se esse é o prato que a pessoa realmente quer. Porém, muitas vezes não é. Na verdade, quem está numa situação apenas confortável do ponto de vista financeiro geralmente escolhe o prato consultando a coluna à direita no cardápio – o lado do preço.

 

“Se o seu objetivo é ter algum conforto, é provável que você nunca fique rico. Mas, caso a sua meta seja enriquecer, é provável que você alcance uma situação ricamente confortável”.

 

Um dos princípios que ensino nos seminários é: “Se você atirar nas estrelas, atingirá pelo menos a Lua”. As pessoas de mentalidade pobre não atiram nem no teto da sua própria casa e, depois, ficam se perguntando por que não acertaram em nada. Bem, você acaba de descobrir por quê. Só conseguimos aquilo que verdadeiramente almejamos. Se você quer ficar rico, a sua meta tem que ser essa, e não a de ter apenas o suficiente para pagar as contas ou para desfrutar de algum conforto.

 

DECLARAÇÃO A minha meta é ficar milionário e mais ainda.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Liste, por escrito, dois objetivos financeiros que demonstrem a sua intenção de criar abundância, e não mediocridade ou pobreza. Relacione metas do tipo “jogar para ganhar” em termos de: a. rendimento anual; b. patrimônio líquido.

Torne essas metas possíveis dentro de um prazo realista, mas lembre-se também de “atirar nas estrelas”.

2. Vá a um restaurante sofisticado e peça um prato caro sem perguntar quanto custa. (Se o dinheiro estiver curto, é aceitável dividir).

Obs.: Frango não vale.

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 3

As pessoas ricas assumem o compromisso de serem ricas.

As pessoas de mentalidade pobre gostariam de ser ricas.

 

Pergunte as pessoas se elas querem ser ricas. “É claro que sim”, dirão. A verdade, porém, é que quase todas elas não desejam enriquecer. Por quê? Porque têm no seu subconsciente muitos arquivos de riqueza negativos que lhes dizem que há algo errado em ser rico.

No Seminário Intensivo da Mente Milionária, uma das perguntas que faço é:

Quais são algumas das possíveis desvantagens de ser rico ou de tentar ser rico?

Veja o que os participantes costumam dizer e verifique se alguma das respostas tem a ver com o que você pensa a respeito dessa questão:

“E se eu me der bem e perder tudo? Aí serei realmente um fracassado”.

“Nunca vou saber se as pessoas gostam de mim, por mim mesmo ou pelo meu dinheiro”.

“Vou cair na faixa mais alta do imposto de renda e ter que dar metade do meu dinheiro ao governo”. “Dá muito trabalho”. “O esforço pode acabar com a minha saúde”.

“Os meus amigos e a minha família vão me criticar, dizendo: ‘Quem você pensa que é?'”.

“Todo mundo vai me pedir uma ajudinha”. “Eu poderia ser roubado”.

“Os meus filhos poderiam ser sequestrados”. “Uma responsabilidade muito grande. Terei que administrar rios de dinheiro. Precisarei entender tudo de investimentos. Vou ter que me preocupar com estratégias fiscais e proteção de ativos e contratar contadores e advogados caros. Ai, que coisa chata!”

 

“O principal motivo que impede a maioria das pessoas de conseguir o que quer, é não saber o que quer”.

Se você tem mensagens contraditórias nos seus arquivos de riqueza, o universo não compreende o que você quer. Em determinado momento, ele ouve que você deseja enriquecer e começa a lhe enviar oportunidades para que alcance o seu objetivo. Depois, porém, ele o escuta dizer “Os ricos são gananciosos” e começa a ajudá-lo a não ganhar muito dinheiro. Em seguida, você pensa: “Ser rico tornaria a minha vida muito mais interessante”; e o universo, perplexo e confuso, recomeça a lhe mandar chances de ganhar mais dinheiro. No dia seguinte, você não está de bom humor e pensa: “O dinheiro não é tão importante assim”. Frustrado, o universo grita: “Dá um jeito nessa sua cabeça. Eu lhe darei o que você quiser, mas me diga o que é!”.

Os ricos não têm nenhuma dúvida de que almejam fazer fortuna. São inabaláveis no seu desejo e totalmente comprometidos com a criação da riqueza. Farão tudo o que for legal, moral e ético para concretizar a sua meta. Eles não enviam mensagens contraditórias ao universo. As pessoas de mentalidade pobre, sim.

E por que toda essa confusão? Porque as mensagens que elas mandam para si mesmas também são incoerentes. Já falei sobre o poder da intenção. Sei que é difícil acreditar, mas você sempre consegue o que quer, aquilo que você deseja no seu subconsciente, e não o que você diz querer. Talvez você negue isso enfaticamente: “Está louco? Por que motivo eu ia querer continuar me matando de trabalhar?”

Se você não está obtendo a riqueza que diz desejar, há uma grande probabilidade de que seja porque, primeiro, no seu subconsciente, você não a almeja de verdade; segundo, você não está disposto a fazer o que é necessário para consegui-la.

 

O querer tem três níveis

O primeiro é: “Eu quero ser rico”. Mas querer somente não basta. Você nunca notou que “querer” nem sempre conduz a “ter”? Observe também que querer e não ter, cria mais querer. Querer torna-se um hábito que só leva a ele mesmo, um círculo vicioso que não chega a lugar nenhum. A riqueza não resulta simplesmente do fato de a pessoa desejar possuí-la. Como eu sei disso? Basta observar a realidade: bilhões de indivíduos querem ser ricos, mas poucos são.

O segundo é: “Eu escolho ser rico”. Isso implica a decisão de ficar rico. A escolha tem uma energia muito forte e anda de mãos dadas com a responsabilidade que a pessoa tem de criar a sua própria realidade. A palavra decisão vem do latim “decidere”, que equivale a “eliminar todas as outras alternativas”.

O terceiro é: “Eu me comprometo a ser rico”. O significado de comprometer-se é “dedicar-se sem restrições”. O que exige não se refrear e dar 10000 de tudo o que se tem para obter riqueza. Isso requer disposição para fazer o que for necessário durante o tempo que for preciso. É o caminho do guerreiro (“Serei rico ou morrerei tentando”). Nenhuma desculpa, nenhum se, nenhum mas, nenhum talvez – e o fracasso não é uma opção.

“Eu me comprometo a ser rico”. Experimente dizer isso a si mesmo.

O que você sente? Há quem experimente uma sensação de força e há quem tenha uma sensação de medo. As pessoas, na sua maioria, jamais se comprometeriam a ser ricas. Se alguém lhes perguntasse: “Vocês apostariam a sua vida que farão fortuna nos próximos 10 anos?” Quase todas elas diriam: “Nem pensar!”

Essa é a diferença entre quem tem muito dinheiro e os indivíduos de mentalidade pobre.

É por não se comprometerem de verdade a se tornarem ricos que estes últimos não o são e

provavelmente jamais o serão.

Alguém entre eles poderia dizer: “Harv, não sei do que você está falando. Eu trabalho duro o ano inteiro, faço o possível, de todas as formas. É claro que estou comprometido com o objetivo de enriquecer”.

E eu responderia que tentar não é suficiente. A definição de comprometer-se é dedicar-se

incondicionalmente. A palavra-chave é: incondicionalmente.

Ela mostra que você está dando tudo, e quero dizer tudo mesmo, o que tem para conseguir ser rico. Muitas das pessoas financeiramente empacadas que conheço têm um limite quanto ao que estão dispostas a fazer, ao que aceitam arriscar e ao que admitem sacrificar.

Embora se digam prontas para fazer tudo o que for necessário, eu sempre descubro, quando as questiono profundamente, que elas impõem uma série de condições em relação ao que estão ou não dispostas a realizar para terem sucesso.

Detesto ter que lhe dizer isso, mas ficar rico não é um passeio no bosque. E, se alguém disser que é, ou essa pessoa sabe muito mais do que eu ou não é sincera.

A minha experiência diz que enriquecer exige foco, coragem, conhecimento, especialização, 100% de dedicação, atitude de não desistir jamais e, é claro, programação mental de pessoa rica. Você precisa também acreditar piamente que pode conquistar a riqueza e que de fato a merece.

“Se você não está verdadeira e plenamente determinado a fazer fortuna, o mais provável é que não a obtenha mesmo”.

 

Você está disposto a trabalhar 16 horas por dia? As pessoas ricas estão.

Concorda em trabalhar sete dias por semana e renunciar à maior parte dos seus fins de semana? As pessoas ricas, sim.

Admite sacrificar o seu tempo com a família e os amigos e se privar das suas diversões e dos seus hobbies? As pessoas ricas fazem isso.

Aceita arriscar todo o seu tempo, toda a sua energia e todo o seu capital inicial sem nenhuma garantia de retorno? As pessoas ricas correm esse risco.

Elas estão preparadas para agir assim e dispostas a fazer tudo isso durante um tempo que pode ser curto ou bastante longo.

E você, está pronto para essa realidade?

Com sorte, não terá que trabalhar muito tempo, nem muito, nem sacrificar nada. Desejar é de graça, porém eu não contaria com isso.

No entanto, é interessante notar que, uma vez que você se comprometa, o universo se apressará em ajudá-lo.

O universo ajudará, guiará, apoiará e fará até milagres a seu favor. Mas, primeiro, você tem que se comprometer.

 

 

DECLARAÇÃO Eu me comprometo a ser rico.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Escreva um pequeno parágrafo sobre o motivo exato pelo qual enriquecer é importante para você. Seja específico.
2. Procure um amigo ou parente que esteja disposto a ajudá-lo. Diga a ele que você quer conquistar o máximo de sucesso invocando o poder do compromisso. Olhe nos olhos dessa pessoa e repita as seguintes palavras:

“Eu, _______ [o seu nome], por meio desta declaração, me comprometo a ser milionário ou mais ainda em ____ [data]”. Peça ao seu parceiro que diga: “Eu acredito em você”. Depois diga: “Muito obrigado”.

 

Obs.: Observe como você se sentia antes e como se sente depois de firmar o seu compromisso. Se a sensação é de liberdade, você está no caminho certo. Caso tenha sentido uma pontada de medo, continua no caminho certo. Mas, se não significou nada, é porque você ainda está no padrão “Não estou disposto a fazer tudo o que for necessário” ou no padrão “Não preciso de nenhuma dessas bobagens”. Seja como for, não se esqueça de que o seu padrão o levou exatamente ao ponto onde você está neste momento.

 

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 4

As pessoas ricas pensam grande.

As pessoas de mentalidade pobre pensam pequeno.

 

Num dos seminários havia um professor-instrutor que aumentou o seu patrimônio líquido de US$ 250 mil para US$ 6 milhões em apenas três anos. Quando lhe perguntei qual o seu segredo, ele disse: “Tudo mudou a partir do momento em que comecei a pensar grande”. Considere a lei dos rendimentos: “A sua remuneração se dará na proporção direta do valor que você agregar, de acordo com o mercado”.

A palavra-chave é valor. E é importante conhecer os quatro fatores que determinam o seu valor no mercado: oferta, demanda, qualidade e quantidade.

A minha experiência diz que o fator que representa o maior desafio para a maioria das pessoas é a quantidade. Ele corresponde simplesmente a: quanto do seu valor você realmente agrega ao mercado?

Outra maneira de dizer isso é: quantas pessoas você atende ou atinge?

 

No começo deste livro mencionei que fui proprietário de uma cadeia de lojas de equipamentos de ginástica. A partir do momento em que pensei entrar nesse ramo, a minha intenção era ter 100 lojas bem-sucedidas e atender milhares de clientes. A minha concorrente, que começou seis meses depois de mim, tinha a meta de possuir uma única loja de sucesso.

Como você quer viver? Como deseja jogar o jogo? Prefere pensar grande ou pequeno? A escolha é sua.

A maioria das pessoas escolhe pensar pequeno. Primeiro, por causa do medo. Elas morrem de medo do fracasso, também do sucesso. Segundo, porque se sentem inferiores e não merecedoras. Não se consideram suficientemente importantes ou capazes de fazer uma real diferença na vida de alguém.

Mas preste atenção: a nossa vida não diz respeito somente a nós. Diz respeito também a contribuir para a vida dos outros. Diz respeito a ser fiel a nossa missão e à nossa razão de estarmos neste mundo neste momento. Diz respeito a acrescentarmos a nossa peça ao quebra-cabeça do planeta.

 

Pesquisas mostram que os indivíduos mais felizes são aqueles que exploram ao máximo os talentos naturais, habilidades específicas que nos foram dados para usá-los e compartilhá-los.

Parte da nossa missão na vida deve ser, portanto, partilhar os talentos e o valor que temos com o maior número possível de pessoas. Isso requer estar disposto a pensar grande.

 

Você conhece a definição de empresário?

A minha é: “Uma pessoa que lucra solucionando problemas alheios”.

Exatamente. Um empresário não é nada mais do que alguém que soluciona problemas.

Eu lhe pergunto: você prefere resolver problemas de mais pessoas ou de menos pessoas?

Se respondeu mais, você precisa começar a pensar grande e decidir ajudar muitas pessoas (milhares, milhões).

O efeito disso é que, quanto mais gente você auxiliar, mais “rico” ficará nos planos mental,

emocional, espiritual e, por fim, financeiro.

Volto a dizer: cada um de nós tem um propósito exclusivo na vida.

“O mundo não precisa de mais gente que viva de modo pequeno”.

É hora de parar de se esconder e ir à luta. É hora de parar de necessitar e passar a conduzir.

É hora de começar a compartilhar os seus talentos em vez de escondê-los ou fingir que eles não existem. É hora de dar início ao jogo da vida em grande estilo.

Pensar grande e agir grande permite possuir dinheiro e uma vida com sentido. A escolha é sua.

 

DECLARAÇÃO Eu penso grande. Escolho ajudar milhares de pessoas.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Liste, por escrito, o que você acredita serem os seus talentos naturais – as coisas em que você sempre se destacou. Descreva também como e em que você pode usar mais esses talentos, especialmente na sua vida profissional.
2. Escreva ou faça uma sessão de “brainstorm” com um grupo de pessoas, sobre como você pode resolver problemas de um número 10 vezes maior do que o que você atinge com o seu trabalho ou negócio atual. Proponha pelo menos três estratégias. Pense em “alavancagem”.

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 5

As pessoas ricas focam oportunidades. As pessoas de mentalidade pobre focam obstáculos.

As pessoas ricas veem oportunidades. As pessoas de mentalidade pobre identificam obstáculos.

As pessoas ricas reconhecem o potencial de crescimento. As pessoas de mentalidade pobre consideram o potencial de perda.

As pessoas ricas focam a remuneração. As pessoas de mentalidade pobre concentram-se no risco.

 

Tudo se resume à velha questão: “O copo está meio vazio ou meio cheio?”

Não estou falando de pensamento positivo, estou me referindo à sua perspectiva habitual do mundo.

Grande parte das pessoas de mentalidade pobre toma decisões inspirada pelo medo. A sua mente está o tempo todo à procura do que pode dar errado em qualquer situação.

A sua programação mental primordial é: “E se não der certo?” Ou, mais frequentemente: “Isso não vai dar certo”.

Quem possui uma visão de classe média é ligeiramente mais otimista. A sua programação mental é: “Espero que dê certo”.

Os ricos, como já disse, assumem a responsabilidade pelos resultados da sua vida e agem segundo a programação mental “Vai dar certo porque eu farei com que dê certo”.

Eles esperam ser bem-sucedidos. Têm confiança na sua capacidade e criatividade e acreditam que, se alguma coisa falhar, vão descobrir outro jeito de obter sucesso.

As pessoas ricas correm riscos calculados. Isso quer dizer que elas pesquisam, realizam as análises necessárias e tomam decisões baseadas em fatos e informações sólidas.

Mas será que passam a vida inteira se informando? Não. Elas fazem o que está ao seu alcance, no menor tempo possível, e tomam a decisão calculada de ir à luta ou não.

Embora digam estar se preparando para uma oportunidade, o que as pessoas de mentalidade pobre geralmente fazem é marcar passo. Morrendo de medo, levam semanas, meses e até mesmo anos a fio pensando no que fazer e, quando decidem, a oportunidade já desapareceu. Então elas se justificam dizendo: “Eu estava me preparando”.

Com certeza, mas, enquanto se preparavam, o sujeito rico entrou em cena, saiu de cena e ganhou mais uma fortuna.

Outro princípio-chave pertinente nesse caso é: as pessoas ricas focam o que elas querem, enquanto as que têm uma mentalidade pobre concentram-se no que não querem.

Repetindo, a lei universal diz: “Aquilo que você focaliza se expande”.

Como os ricos estão sempre voltados para as oportunidades, elas chovem na sua vida. O seu maior problema é administrar todas as chances de ganhar dinheiro que aparecem à sua frente. No caso das pessoas de mentalidade pobre, que, por outro lado, estão sempre enfatizando os obstáculos, eles se multiplicam ao seu redor. O seu maior problema é como se livrar de tantos

problemas. A questão é simples. O seu campo focal determina o que você encontrará na vida.

Concentre-se nas oportunidades e verá oportunidades. Atenha-se aos obstáculos e terá obstáculos.

 

Empregue o seu tempo e a sua energia em pensamentos e atos, seguindo firmemente adiante, na direção do seu propósito.

Se você deseja ficar rico, concentre-se em ganhar, conservar e multiplicar o seu dinheiro.

Se prefere ser pobre, dedique-se a gastá-lo. Independentemente de quantas dezenas de livros você leia e de quantos cursos sobre sucesso você faça, tudo se resume a isso.

As pessoas ricas entendem também que não é possível ter todas as informações de antemão. Em um dos meus programas, ensino um princípio conhecido como “Preparar, fogo, apontar!”. O que significa isso? Prepare-se o melhor que puder no menor tempo possível, aja e corrija-se no caminho.

É loucura pensar que se pode saber tudo o que vai ocorrer no futuro. É ilusão supor que é possível estar preparado para qualquer circunstância que surja no processo e protegido contra ela. A ideia é você começar o jogo com tudo o que tem, no lugar onde está. É o que chamo de entrar no corredor.

Vou lhe dar um exemplo: Anos atrás eu planejava abrir um café e confeitaria 24 horas em Fort Lauderdale, Flórida. Estudei as opções de localização, o mercado e o equipamento necessário. Pesquisei também os tipos de bolos, tortas, sorvetes e cafés disponíveis. O primeiro problema foi que engordei bastante. Comer o objeto da minha pesquisa não foi de grande ajuda.

Então me perguntei: “Harv, qual é a melhor maneira de estudar um ramo de negócio?”

E esse sujeito chamado Harv, que era evidentemente muito mais esperto do que eu, respondeu: “Se você quer conhecer um negócio a fundo, entre nele. Ninguém tem a obrigação de saber tudo. Entre no corredor conseguindo um emprego na área. Você aprenderá mais varrendo o chão e lavando pratos num restaurante do que se passar 10 anos pesquisando do lado de fora”. Foi o que fiz. Arranjei um emprego numa empresa do ramo. Como ninguém ali percebeu as minhas qualidades de liderança, tive que começar como ajudante de garçom. É isso mesmo, varrendo o chão e lavando pratos. Não é engraçado como o poder da intenção dá certo?

Você deve estar pensando que eu tive que engolir o meu orgulho para aceitar esse trabalho, mas a verdade é que nunca considerei a questão dessa forma. A minha missão era conhecer o negócio dos doces, por isso me senti grato pela oportunidade de aprender o assunto “de carona” na empresa de alguém e ainda por cima ganhar um dinheirinho.

Nessa temporada como ajudante de garçom, passei o máximo de tempo conversando com o gerente sobre receitas e despesas, examinando caixas para descobrir os nomes dos fornecedores e ajudando o padeiro, às quatro da manhã, para aprender sobre os equipamentos, ingredientes e problemas do ramo. Eu devia estar indo bastante bem na minha função porque, depois de uma semana, o gerente me chamou, me deu um pedaço de torta e me ofereceu uma promoção ao posto de… caixa. Pensei naquilo durante um segundo e respondi: “Obrigado, mas não, muito obrigado”. Primeiro, não haveria muito o que aprender se eu ficasse preso atrás de uma caixa registradora. Segundo, já sabia o que eu queria saber. Missão cumprida.

 

É isso o que quero dizer com “corredor”: entrar no campo em que você quer estar no futuro, aceitando qualquer função, para ter condições de conhecer a atividade.

Esse é, de longe, o melhor método para se aprender um negócio. Primeiro, você pode vê-lo por dentro; segundo, tem condições de fazer os contatos necessários, o que seria complicado estando do lado de fora; terceiro, uma vez no corredor, outras “portas de oportunidade” se abrem à sua frente, isto é, observando o que realmente acontece, você tem a chance de identificar um nicho que não havia percebido antes; quarto, talvez você descubra que não gosta do ramo – e dê graças a Deus por ter ficado sabendo disso antes que fosse muito tarde.

Quando deixei aquela empresa, mal podia ver uma torta e, muito menos, sentir o cheiro de qualquer uma delas.

O padeiro saiu de lá um dia depois de mim e me telefonou para dizer que acabara de descobrir um novo e fantástico equipamento de ginástica conhecido como botas para gravidade, que são usadas nos exercícios de inversão corporal feitos em barras. Ele queria saber se eu estava interessado em dar uma olhada naquele produto. Fui conferir e cheguei à conclusão de que as botas eram simplesmente o máximo, mas ele, não.

Assim, entrei sozinho no negócio. Comecei vendendo as botas para lojas de departamentos e de material esportivo. Percebi que todos os revendedores tinham algo em comum, equipamentos de ginástica de má qualidade. Os sinos do meu cérebro badalaram freneticamente: “Oportunidade, oportunidade”.

É engraçado como as coisas acontecem. Era a minha primeira experiência com esse tipo de produto e ela me levou a abrir uma das primeiras lojas de varejo de artigos de fitness da América do Norte e a ganhar o meu primeiro milhão. E pensar que tudo começou quando me propus a ser ajudante de garçom.

A mensagem é simples: entre no corredor. Você nunca sabe que portas se abrirão no seu caminho.

As pessoas ricas saem em campo, acreditando que, uma vez dentro do jogo, podem tomar decisões inteligentes, no momento presente, fazer correções de rumo e ajustar as velas

durante o percurso.

As pessoas de mentalidade pobre, por não confiarem em si mesmas e nas suas aptidões, acreditam que precisam saber tudo de antemão, o que é praticamente impossível. Enquanto isso, não fazem nada.

Os ricos, com a sua atitude positiva de “preparar, fogo, apontar”, entram em ação e quase sempre vencem.

Quem pensa pequeno costuma dizer a si mesmo: “Não vou fazer nada até identificar todos os possíveis problemas e saber exatamente como lidar com eles”.

Assim, nunca age e consequentemente sempre perde.

Os ricos veem uma oportunidade, mergulham nela e ficam ainda mais ricos.

 

 

DECLARAÇÃO Eu focalizo as oportunidades e não os obstáculos.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Entre no jogo. Pense numa situação ou num projeto que você tenha tido vontade de começar. O que quer que você esteja esperando, esqueça. Comece agora, de onde está, a partir do que você tem. Se possível, dê o primeiro passo trabalhando como empregado ou com outra pessoa para aprender os macetes. Se já aprendeu, não tem mais desculpa. Vá à luta!
2. Pratique o otimismo. Tudo o que alguém considerar problema ou obstáculo, reclassifique como oportunidade. Você deixará loucas as pessoas negativas, mas, afinal, qual é a diferença? Não é isso o que elas fazem consigo mesmas o tempo todo?
3. Focalize o que você tem e não o que você não tem. Faça uma lista de 10 coisas pelas quais você se sente grato e leia-a em voz alta. Repita essa leitura todas as manhãs durante os 30 dias seguintes. Se não gostar do que possui, não terá mais nada disso nem precisará ter.

 

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 6

As pessoas ricas admiram outros indivíduos ricos e bem-sucedidos.

As pessoas de mentalidade pobre guardam ressentimento de quem é rico e bem-sucedido.

As pessoas de mentalidade pobre costumam olhar para o sucesso alheio com ressentimento, ciúme e inveja. Ora alfinetam com frases do tipo “Que sorte eles têm!” ora sussurram “Esses ricos idiotas”.

Se você quer ser uma pessoa boa, mas considera os ricos naturalmente maus, nunca será um deles. É impossível. Como você pode ser algo que despreza? É espantoso observar o ressentimento e até a raiva pura e simples que muitas pessoas de mentalidade pobre têm dos ricos. É como se acreditassem que eles são os responsáveis pela situação difícil em que elas se encontram. “É isso mesmo, os ricos ficam com todo o dinheiro, por isso não sobra nenhum para mim”. Esse é, obviamente, o perfeito discurso da vítima.

Vou contar uma história, para registrar uma experiência real que tive com esse princípio:

Certa vez, quando liguei a televisão para saber os resultados esportivos, o programa Oprah estava no ar. Ela estava entrevistando a atriz Halle Berry, ganhadora do Oscar 2002 por sua atuação em “A última ceia”. O tema era o contrato que Halle acabara de fechar, um dos maiores contratos de atriz da história do cinema – US$ 20 milhões.

Halle disse que não ligava para dinheiro e que lutou por esse contrato fabuloso para abrir caminho para as suas colegas de profissão.

Então, eu me vi dizendo, ceticamente: “Ah, sem essa! Você acha que todas as pessoas que estão assistindo ao programa são idiotas? Pegue logo uma parte desse dinheiro e dê um aumento ao seu assessor de relações públicas. Essa é a melhor jogada publicitária que já vi na vida”.

Senti a energia negativa crescendo dentro de mim. Mas, antes que ela me dominasse, reagi. “Cancela, cancela, obrigado pela informação”, gritei à minha mente, para abafar a voz do ressentimento. Não dava para acreditar. Ali estava eu, o Sr. Mente Milionária em pessoa, ressentido com Halle Berry por causa do dinheiro que ela ganhara.

Rapidamente, dei a volta por cima e comecei a gritar com toda a força dos meus pulmões: “É isso aí, garota! Você é o máximo! Ficou barato para eles, você devia ter pedido US$ 30 milhões. Parabéns! Você é incrível, você merece”. Depois disso me senti muito melhor.

Qualquer que fosse o motivo de Halle Berry querer tanto dinheiro, o problema não era ela, era eu.

Lembre-se de que as minhas opiniões não fazem nenhuma diferença para a felicidade nem para a riqueza dessa pessoa, no entanto fazem toda a diferença para a minha felicidade e riqueza.

Não se esqueça também de que opiniões e pensamentos não são bons nem maus, certos nem errados quando entram na nossa mente, mas podem, seguramente, ajudar ou atrapalhar a nossa felicidade e o nosso sucesso quando invadem a nossa vida.

No momento em que senti a energia negativa fluindo dentro de mim, o meu alarme “de observação” soou e, tal como havia treinado, eu imediatamente neutralizei a negatividade na minha mente.

De todos os atributos necessários para enriquecer, ser confiável deve estar perto do topo da lista. Diga-me, você faria negócio com uma pessoa em quem não confia pelo menos um pouco? Nem pensar! Portanto, para enriquecer, é necessário ser confiável aos olhos de muita gente. E, se tantas pessoas confiam assim em alguém, é porque esse indivíduo deve ser mesmo confiável.

Que outras características as pessoas devem ter para fazer fortuna e, mais importante ainda, permanecer ricas? Em termos gerais, quem você precisa ser para se sair bem em qualquer coisa?

Considere as seguintes características: alguém positivo, confiável, focado, determinado, persistente, trabalhador, ativo, bondoso, comunicador competente, razoavelmente inteligente e especializado em pelo menos uma área.

Outro aspecto interessante é o fato de tantas pessoas terem sido condicionadas a acreditar que não se pode ser ao mesmo tempo rico e bondoso ou rico e espiritualizado.

Até eu pensava dessa maneira.

Mais uma vez, esse modo de pensar é pura bobagem. Com base na minha própria experiência de vida, e não em velhos mitos fundamentados no medo, descobri que as pessoas mais ricas que conheço são também as mais amáveis.

Quando nos mudamos para San Diego, fomos morar num dos bairros mais sofisticados da cidade. Adorávamos a beleza da casa e da região, mas eu estava um pouco inseguro, pois não conhecia ninguém ali e ainda não me sentia adaptado. O meu plano era ficar na minha e não me misturar com aqueles endinheirados esnobes. Mas quis o universo que os meus filhos, com cinco e sete anos de idade naquela época, se tornassem amigos das crianças da vizinhança.

Assim, não demorou muito para que eu os levasse de carro a uma daquelas mansões para brincar.

Lembro-me perfeitamente do momento em que bati na pesada porta de madeira, de pelo menos 6m de altura, maravilhosamente entalhada. A dona da casa a abriu e, com a voz mais simpática do mundo, disse: “Harv, é tão bom conhecê-lo, entre”.

Eu me senti um pouco confuso ao ver que ela estava me servindo um chá gelado com uma tigela de frutas. “Que brincadeira é esta?” a minha mente cética não parava de perguntar. Logo chegou o marido, que antes se divertia com as crianças na piscina. Ele foi ainda mais simpático: “Harv, estamos felizes por você estar morando no bairro. Venha com a sua família ao nosso jantar amanhã. Vamos apresentá-los aos nossos amigos. Nem pense em recusar. Falando nisso, você joga golfe? Vou jogar depois de amanhã no clube. Venha como meu convidado”.

Fiquei em estado de choque. Onde estavam os esnobes que eu tinha certeza que encontraria? Fui para casa dizer à minha mulher que iríamos ao jantar. – Ai, meu Deus – disse ela – eu não tenho roupa. Mas eu a acalmei: – Meu bem, você não entendeu. As pessoas são incrivelmente simpáticas e absolutamente informais. Seja você mesma e vai ficar tudo bem.

Naquela noite, conhecemos algumas das pessoas mais afetuosas, amáveis, generosas e adoráveis da nossa vida.

A certa altura, o assunto enveredou para uma campanha de caridade dirigida por uma das convidadas. Os talões de cheques foram logo aparecendo. Eu mal podia crer na fila que se formara para dar dinheiro àquela mulher. Mas os cheques eram doados sob a condição de que haveria reciprocidade: a mulher apoiaria a obra de caridade em que o doador estivesse envolvido. É isso mesmo, cada pessoa ali era responsável por um projeto dessa natureza ou tinha um papel de destaque nesse trabalho.

O casal que nos convidou participava de várias dessas iniciativas. Na verdade, todo ano o seu objetivo era contribuir com as maiores doações individuais da cidade para o Hospital da Criança. Eles não apenas doavam milhares de dólares como organizavam um jantar anual de gala que arrecadava mais alguns milhares.

Depois, nos tornamos íntimos da família de um dos mais importantes angiologistas do mundo. Ele ganhava uma fortuna fazendo quatro ou cinco cirurgias por dia – cada uma delas custava de US$ 5 a US$ 10 mil. Eu o menciono como exemplo porque toda terça-feira era o seu dia “livre”,

em que operava pessoas da cidade que não podiam pagar por esse serviço. Trabalhava das 6h às 22h e realizava cerca de 10 cirurgias, todas de graça. Como se não bastasse, dirigia uma organização própria, cuja missão era convencer outros médicos a adotar o “dia grátis” para os membros das suas respectivas comunidades.

Desnecessário dizer que, diante da realidade, a minha velha crença condicionada de que os ricos são esnobes gananciosos dissipou-se totalmente.

Hoje eu sei que a verdade é outra. A minha experiência diz que as pessoas mais ricas que conheço são também as mais amáveis. E as mais generosas. Afirmo com segurança que a ideia de que os ricos são em princípio maus é pura ignorância.

Quero que você, em lugar de se ressentir dos ricos, pratique admirá-los, pratique abençoá-los, pratique amá-los. Assim, saberá inconscientemente que, quando enriquecer, outras pessoas o admirarão, o abençoarão e o amarão em vez de se roerem de ressentimento da maneira

como talvez você faça agora.

Uma das minhas filosofias de vida provém da ancestral sabedoria Huna, ensinamentos dos sábios do Havaí. Ela diz o seguinte: “Abençoe aquilo que você quer. Quando vir uma pessoa com uma casa bonita, abençoe a pessoa e a casa. Quando vir uma pessoa com um belo carro, abençoe a pessoa e o carro. Quando vir uma pessoa com uma bela família, abençoe a pessoa e a família. Quando vir uma pessoa com um belo corpo, abençoe a pessoa e o corpo”.

A questão é: se de algum modo você se ressente do que as pessoas possuem, nunca poderá tê-lo.

 

DECLARAÇÃO Eu admiro as pessoas ricas. Eu abençoo as pessoas ricas. Eu amo as pessoas ricas. E vou ser uma pessoa rica também.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Pratique a filosofia Huna: “Abençoe aquilo que você quer”. Passeie, compre revistas, observe as casas bonitas e os carros bacanas e leia sobre negócios bem-sucedidos. Abençoe tudo o que você vir e gostar. Abençoe também os proprietários desses bens ou as pessoas que estão envolvidas com eles.
2. Escreva e envie uma breve carta ou um e-mail a alguém que você conheça (não necessariamente em pessoa) que seja extremamente bem-sucedido em qualquer campo, dizendo-lhe o quanto você o admira e respeita por suas realizações.

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 7

As pessoas ricas buscam a companhia de indivíduos positivos e bem-sucedidos.

As pessoas de mentalidade pobre buscam a companhia de indivíduos negativos e fracassados.

As pessoas bem-sucedidas observam outras pessoas bem-sucedidas para se motivar – as veem como exemplos com os quais podem aprender e dizem a si mesmas: “Se elas conseguem, eu também consigo”.

 

Como afirmei antes, o exemplo propicia uma das maneiras fundamentais de aprendizado.

Quem é rico se sente grato por outras pessoas terem tido êxito antes dele, pois, com um modelo para seguir, fica mais fácil encontrar o próprio sucesso. Por que reinventar a roda?

O modo mais rápido e fácil de enriquecer é aprender como as pessoas ricas, mestras em fazer fortuna, jogam o jogo da riqueza. Basta copiar as suas estratégias internas e externas. Faz sentido: se você tiver uma programação mental idêntica à delas e imitar a sua forma de agir, as suas chances de obter os mesmos resultados serão muito grandes. Foi o que eu fiz e é disso que este livro trata.

Ao contrário dos ricos, muitas pessoas de mentalidade pobre, quando ouvem falar do sucesso de alguém, costumam julgar, criticar e escarnecer, além de tentar puxar esse indivíduo para o seu próprio nível. Quanta gente assim você conhece? Quantos parentes seus agem desse jeito? A questão é: como é possível aprender com os indivíduos que você critica ou se inspirar neles?

Um dia, enquanto eu dava uma entrevista para uma rádio, uma mulher telefonou com uma ótima pergunta: “O que faço se sou positiva e quero crescer e o meu marido é alguém que puxa tudo para baixo? Devo deixá-lo? Devo tentar mudá-lo?”

Ouço perguntas semelhantes a essa pelo menos 100 vezes por semana nos cursos. Quase todos os participantes querem saber a mesma coisa:

“O que fazer se as pessoas do meu convívio íntimo não estão interessadas no crescimento pessoal e até me criticam porque eu estou?”.

A resposta é a seguinte: 1 não perca tempo tentando mudar pessoas negativas. Não é sua obrigação. O seu dever é usar o que aprendeu para melhorar a si mesmo e a sua vida. Seja o exemplo. Seja bem-sucedido, seja feliz e, quem sabe, as pessoas vejam a luz (em você) e queiram um pouco dela para si próprias.

A energia é contagiosa. A escuridão se dissipa na luz. As pessoas têm que se esforçar para se manter “escuras” quando há luz a sua volta. A sua tarefa é apenas ser o melhor que puder. Se lhe perguntarem o seu segredo, conte.

2 tenha em mente um princípio que ensino nos cursos para que a pessoa aprenda a manifestar a sua vontade, mantendo-se calma, centrada e em paz. Ele diz: “Tudo acontece por um motivo, e esse motivo existe para me ajudar”.

De fato, é muito mais difícil ser positivo e consciente ao lado de pessoas e circunstâncias negativas, mas esse é o seu teste. Da mesma forma como o aço é endurecido pelo fogo, você crescerá mais rápido e ficará mais forte se permanecer fiel aos seus valores quando todos a sua volta estiverem cheios de dúvidas e propensos a recriminações.

Não se esqueça de que nada tem significado, exceto aquele que nós mesmos atribuímos às coisas.

Lembre-se também de que, na parte 1, você leu sobre como nos identificamos com os nossos pais ou nos rebelamos contra eles, dependendo do modo como “enquadramos” as suas ações. De hoje em diante, quero que pratique reenquadrar a negatividade alheia para se recordar de

como não deve pensar e agir. Quanto mais negativas forem as pessoas, mais lembranças você terá do quanto é desagradável ser assim. Não lhes diga isso. Apenas aja como proponho, sem condená-las por serem como são. Se começar a julgá-las, criticá-las e menosprezá-las, você acabará não sendo melhor do que elas.

No pior dos casos, se não for mais capaz de lidar com a energia negativa de pessoas que o cercam e se isso o estiver prejudicando de tal maneira que não consiga mais crescer, talvez você precise tomar algumas decisões corajosas a respeito de si próprio e de como quer viver a sua vida. Não estou lhe sugerindo que aja de modo irrefletido, mas eu, jamais poderia conviver com alguém negativo e que desdenhasse do meu desejo de aprender e crescer – pessoal, espiritual e financeiramente. Nunca faria isso comigo mesmo porque tenho respeito por mim e pela minha vida. Mereço toda a felicidade e todo o sucesso que puder ter.

Repito, a energia é contagiosa: portanto, você pode afetar ou infectar as pessoas. O inverso também é verdade: ou elas o afetam ou o infectam.

Eu lhe pergunto: você abraçaria uma pessoa sabendo que ela está com conjuntivite? A

maioria de nós diria: “Nem pensar, da conjuntivite eu quero é distância”.

Muito bem, acredito que o pensamento negativo é uma espécie de conjuntivite mental. Em vez de coceira nos olhos, ele provoca um sentimento de desdém; em vez de dor, causa vontade de criticar; em vez de ardência, desencadeia um sentimento de frustração. Agora me diga: está seguro de que deseja ficar perto de alguém que apresenta esses sintomas?

Tenho certeza de que você já ouviu a expressão “cada qual com o seu igual”.

Pela minha experiência, vejo que os ricos não entram para clubes de alta classe só para jogar golfe, mas também para estar em contato com outros indivíduos bem-sucedidos.

Ha um ditado que diz: “Não se trata do que você sabe, mas de quem você conhece”.

Faço questão de buscar a companhia de pessoas positivas e de sucesso e, tão importante quanto, de manter distância de quem é negativo.

Além disso, não abro mão de evitar situações destrutivas. Não vejo motivo para me deixar envenenar por uma energia prejudicial. Nisso incluo: discutir, fofocar e falar pelas costas. E acrescento o hábito de assistir a programas bobocas na televisão, a não ser como estratégia de relaxamento, nunca como forma básica de diversão.

Quando vejo televisão, geralmente assisto a programas esportivos, jogos e entrevistas com atletas de destaque. Primeiro, porque gosto de ver os campeões de qualquer área em ação; segundo, porque aprecio ouvi-los, presto muita atenção na sua programação mental. Para mim quem está na primeira divisão de qualquer esporte já é um vencedor. O atleta desse nível necessariamente superou diversas etapas para chegar aonde chegou, o que considero fantástico.

Admiro a atitude que eles assumem nas vitórias: “Foi um grande esforço de toda a equipe. Obtivemos um bom resultado. apesar de ainda precisarmos melhorar muita coisa. Em todo caso, fomos recompensados pelo nosso trabalho”.

Gosto também do que eles costumam dizer depois das derrotas: “Foi só uma partida. Estaremos em campo de novo. Vamos simplesmente esquecer esse jogo e nos concentrar no próximo. Agora é só conversarmos sobre os erros cometidos, treinar e fazer o que for necessário para vencer”.

Nos Jogos Olímpicos de 2004, a canadense Perdita Felicien, campeã mundial dos 100m com barreiras, era a favorita absoluta para a medalha de ouro. Mas na prova final ela tocou no primeiro obstáculo e caiu feio. Nem completou a prova. Extremamente abalada, ficou lá chorando sem acreditar no que havia acontecido. Passara os quatro anos anteriores se preparando, seis horas por dia, sete dias por semana. Na manhã seguinte, eu ouvi a sua entrevista coletiva. Devia tê-la gravado. Fiquei impressionado com a visão dessa atleta sobre o que lhe ocorrera e sobre o futuro.

Ela disse mais ou menos o seguinte: “Não sei por que aconteceu, mas aconteceu, e eu vou aprender com isso. Estou decidida a me concentrar mais e trabalhar mais nos próximos quatro anos. Quem sabe qual seria o meu caminho se eu tivesse vencido? Talvez eu perdesse o ímpeto de competir. Não sei, mas a minha gana de vencer é agora maior do que nunca. Voltarei ainda mais forte”.  Ouvindo-a falar assim, só pude dizer “Caramba!”.

A gente aprende um bocado com os campeões.

 

Os ricos sentem-se bem com o sucesso dos outros, consideram-se dignos de estar com eles. Quem pensa pequeno está sempre desconfortável ao lado de indivíduos bem-sucedidos, seja porque tem medo de ser rejeitado, seja porque se sente deslocado. Para se proteger, o seu ego parte para o julgamento e a crítica.

Se você quer enriquecer, tem que mudar o seu modelo interno para passar a acreditar que é absolutamente tão capaz quanto qualquer milionário ou multimilionário. Nos seminários, fico pasmo quando alguém me pergunta se pode tocar em mim, dizendo: “Eu nunca toquei um multimilionário antes”. Em geral, sou educado e sorrio, mas na minha cabeça estou dizendo: “Vá viver a sua vida! Eu não sou melhor do que você nem diferente. Se não entender isso rapidinho, estará sempre na pior”. Não se trata de tocar os milionários, mas de decidir que você é tão capaz e merecedor quanto qualquer um deles e agir da mesma forma.

O meu melhor conselho é o seguinte: caso você queira tocar um milionário, torne-se um deles.

Em vez de desdenhar das pessoas ricas, imite-as. Em vez de evitá-las, conheça-as. Em vez de dizer “Caramba, elas são o máximo”, diga “Se elas podem, eu também posso”. No fim, quando você quiser tocar um milionário, bastará tocar a si mesmo.

 

 

DECLARAÇÃO Eu imito as pessoas ricas e bem-sucedidas. Eu busco a companhia de pessoas ricas e bem-sucedidas. Se elas podem, eu também posso!

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Vá a uma biblioteca, a uma livraria ou acesse a internet para ler a biografia de uma pessoa que é ou foi extremamente rica e bem-sucedida. Roberto Marinho, Antônio Ermírio de Morais, Abílio Diniz, Bill Gates, Donald Trump, Jack Welch e Ted Turner são bons exemplos. Use as suas histórias pessoais para se inspirar, para aprender estratégias de sucesso específicas e, o mais importante, para copiar a sua programação mental.
2. Associe-se a um clube de alta classe – de tênis, de negócios, de golfe etc. Aproxime-se de pessoas ricas num ambiente requintado. Se não puder entrar para um clube de alto nível, tome um café ou drinque no hotel mais chique da sua cidade. Sinta-se à vontade nessa atmosfera e observe os clientes. Perceba que eles não são diferentes de você.
3. Identifique uma situação ou pessoa que puxa você para baixo. Afaste-se dessa situação ou ligação ou diminua os contatos.
4. Pare de assistir a bobagens na televisão e fique longe de conversas destrutivas.

 

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 8

As pessoas ricas gostam de se promover.

As pessoas de mentalidade pobre não apreciam vendas nem autopromoção.

Não gostar de autopromoção é um dos grandes obstáculos ao sucesso. Em geral, quem reage negativamente a vendas e promoções está na pior. É óbvio.

Como alguém pode obter uma receita significativa com o seu próprio negócio ou como representante de um, se não está disposto a deixar os outros saberem que ele, o seu produto e o seu serviço existem? No caso de quem é empregado, se a pessoa não divulgar as próprias virtudes, outro funcionário que se disponha a fazer isso passará rapidamente à sua frente na hierarquia da empresa.

As pessoas costumam ter problemas com vendas e autopromoção por vários motivos. Quem sabe você reconhece um deles como o seu?

1 talvez no passado você tenha tido uma experiência ruim com alguém que tentou lhe vender algo de maneira inadequada. Essa pessoa pode ter forçado a barra, aborrecido você num momento impróprio ou se recusado a aceitar um não. O que importa, em qualquer caso, é reconhecer que esse episódio ficou para trás. Prender-se a ele não é útil hoje.

2 pode ser que você tenha vivido uma experiência decepcionante tentando vender algo a alguém que não estava nem um pouco interessado no seu produto. Nesse caso, a sua aversão a se promover é apenas uma projeção do seu próprio medo do fracasso e da rejeição.

Repito: o passado não é necessariamente igual ao futuro.

3 talvez a sua resistência se origine de uma programação transmitida por seus pais. Muita gente aprende que é falta de educação “vender o próprio peixe”. Mas, no mundo real dos negócios e do dinheiro, se você não vender o seu próprio peixe, ninguém fará isso no seu lugar. As pessoas ricas dispõem-se a exaltar as próprias virtudes e os próprios valores a qualquer um que queira ouvi-las e, quem sabe, fazer negócios com elas também.

4 há quem se considere acima da autopromoção. Chamo isso de síndrome de superioridade, atitude também conhecida como “vejam como sou especial”. Nesse caso, o sentimento é este: “Se os outros querem o que eu tenho, eles que me descubram e venham a mim”. Os que acreditam nisso ou estão na pior ou estarão em pouco tempo, com certeza. Eles pensam que o mundo inteiro vai se virar pelo avesso para encontrá-los só porque têm um bom produto. No entanto, nunca ninguém vai saber que esse produto existe, pois, a empáfia dessas pessoas não lhes permite anunciar isso a quem quer que seja, e o mercado está cheio de concorrentes.

Em geral, os ricos são excelentes na atividade da promoção. Estão sempre dispostos a divulgar os seus produtos, os seus serviços e as suas ideias com paixão e entusiasmo. E sabem também como colocá-los numa embalagem atraente. Se você acha que isso é errado, então devemos proibir as mulheres de se maquiar e, aproveitando o embalo, acabar também com os ternos masculinos. Todas essas coisas não passam de “embalagens”.

As pessoas ricas geralmente são líderes e todo grande líder é excelente em autopromoção.

Em suma, todo líder que não pode ou não quer se promover não ocupará essa posição por muito tempo, seja na política, nos negócios, nos esportes – nem mesmo em casa, como pai ou mãe. Insisto nisso porque os líderes ganham muito mais dinheiro do que os seguidores.

 

O ponto crítico nessa questão não é se você gosta ou não de se promover, mas porque precisa fazer isso. Tudo se resume às suas crenças. Você crê de verdade no seu próprio valor? Acredita de fato no seu produto ou serviço? Está inteiramente seguro de que ele beneficia as pessoas para as quais está tentando vendê-lo? Se você tem certeza do valor do seu produto, por que escondê-lo de quem necessita dele?

 

Suponha que você vendesse um remédio para artrite e encontrasse uma pessoa que sofre dessa doença. Você o ocultaria dela? Esperaria que ela lesse a sua mente e adivinhasse que você tem um medicamento que pode ajudá-la?

O que você pensaria de um indivíduo que, por ser tímido, medroso ou bacana demais para se promover, não oferecesse uma oportunidade de melhora a alguém que sofre?

Se você acreditar que o que tem a oferecer pode ser verdadeiramente útil para as pessoas, terá grandes chances de ficar rico.

 

DECLARAÇÃO Promovo o meu valor com paixão e entusiasmo.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Dê uma nota de um a dez ao produto ou serviço que você está oferecendo atualmente (Ou pensando em oferecer), de acordo com o grau de confiança que tem nele. Se a nota for de sete a nove, faça uma nova avaliação com o objetivo de elevar o seu valor. Caso o resultado seja igual ou inferior a seis, pare de oferecê-lo e comece a trabalhar com algo em que você realmente acredite.
2. Leia livros e faça cursos de marketing e vendas. Torne-se um especialista nessas áreas, capaz de vender o seu produto ou serviço com sucesso e total integridade.

 

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 9

As pessoas ricas são maiores do que os seus problemas.

As pessoas de mentalidade pobre são menores do que os seus problemas.

A estrada para a riqueza é repleta de perigos e armadilhas, e é precisamente por isso que a maioria das pessoas não a toma. Elas não querem os atritos, as dores de cabeça e as responsabilidades decorrentes. Aqueles que pensam pequeno fazem qualquer coisa para evitar obstáculos. Quando se veem diante de um desafio, saem correndo.

O segredo do sucesso não é tentar evitar os problemas nem se esquivar ou se livrar deles, mas crescer pessoalmente para se tornar maior do que qualquer adversidade.

 

Numa escala de 1 a 10, imagine-se uma pessoa dotada de força de caráter e determinação de nível 2, enfrentando um problema de nível 5. Essa dificuldade lhe parece grande ou pequena? Olhando do nível 2, um obstáculo do nível 5 há de parecer um grande problema. Agora imagine que você se aprimorou e a sua força de caráter atingiu o nível 8. Esse problema de nível 5, como num passe de mágica, ele se transformou num probleminha.

Para terminar, suponha que você deu um duro danado consigo mesmo e tornou-se uma pessoa com força de caráter de nível 10. O obstáculo de nível 5, agora simplesmente não é mais um problema! O seu cérebro nem sequer o registra como tal e tampouco esse entrave produz qualquer energia negativa – ele é apenas uma ocorrência normal do seu dia a dia, como escovar os dentes e se vestir.

Para encurtar a conversa: o tamanho do problema nunca é a questão principal – o que importa é o seu próprio tamanho. Isso pode doer, mas, se você está pronto para passar ao nível seguinte de sucesso, vai ter que se conscientizar do que de fato acontece na sua vida. Preparado? Então la vai.

Se você tem um grande problema, isso quer dizer apenas que está sendo uma pessoa pequena.

 

“Não se deixe enganar pelas aparências. O seu mundo exterior é um simples reflexo do seu mundo interior”.

 

Caso queira fazer uma mudança permanente, redirecione o foco: do tamanho dos seus problemas para o tamanho da sua pessoa.

Um dos lembretes nada sutis que sugiro aos participantes dos seminários é: sempre que você pensar que tem um problemão, aponte para si mesmo e grite: “Pequeno, pequeno, pequeno!” Isso o despertará abruptamente e o fará redirecionar o foco para o objeto que nunca deveria ter abandonado: você mesmo. Depois, a partir do seu “eu superior” (e não do eu de vítima, baseado no ego), respire fundo e decida, naquele exato momento, que você será uma pessoa maior, que não permitirá que nenhuma dificuldade ou obstáculo estrague a sua felicidade e o seu sucesso.

 

Quanto maiores forem os problemas com os quais você lidar, maior o negócio que será capaz de conduzir; quanto maior o número de funcionários que você administrar, maior a quantidade de clientes que poderá atender; quanto maior o universo de clientes que você atender, maior o montante de dinheiro que conseguirá controlar e, finalmente, maior a fortuna que terá capacidade de acumular.

Repito: a sua riqueza cresce na mesma medida que você, o objetivo é evoluir pessoalmente até ser capaz de superar quaisquer problemas e obstáculos que se interponham no caminho da conquista e conservação do seu dinheiro.

Por falar nisso, conservar a riqueza é uma história inteiramente diferente, sabia? Eu não. Para mim, depois que enriquecesse, permaneceria rico.

Acredite: perder o meu primeiro milhão quase tão depressa quanto o ganhei foi um doloroso despertar. Hoje entendo qual foi o problema. Na época, a minha “caixa de ferramentas” não era grande e forte o suficiente para manter a riqueza que eu havia conquistado.

Digo e repito: ainda bem que pratiquei os princípios da mente milionária e consegui me recondicionar. Não apenas recuperei o milhão como, por causa do meu novo modelo de dinheiro, ganhei muitos outros. E o melhor de tudo é que, além de conservá-los, eu os faço continuar crescendo num ritmo fenomenal.

Pense em você como o seu próprio recipiente de riqueza. Se ele é pequeno e a sua fortuna é muito grande, o que acontecerá? Você a perderá. O recipiente vai transbordar e o excesso de dinheiro cairá pelo lado de fora. Não se pode ter mais dinheiro do que cabe no próprio recipiente. Portanto, você terá que crescer até se tornar um recipiente amplo, capaz não apenas de guardar, mas de atrair mais fortuna.

 

“O universo abomina o vazio – se o seu recipiente de riqueza for muito grande, ele se prontificará a preencher o espaço”.

 

Um dos motivos pelos quais as pessoas ricas são maiores do que os problemas está relacionado com algo que expliquei antes. Elas não estão concentradas nos obstáculos, mas nas metas. Repito: em geral a mente focaliza uma coisa principal de cada vez; portanto, ou a pessoa está se lamuriando por causa da dificuldade ou está trabalhando para saná-la.

Os ricos e bem-sucedidos são orientados para as soluções, empregam o seu tempo e a sua

energia pensando em estratégias e respostas para os desafios que surgem e criando sistemas para garantir que o problema não volte a ocorrer.

Os ricos não fogem das adversidades, não se esquivam nem se queixam delas. São guerreiros financeiros. Nos cursos, a definição que dou a guerreiro é: “Aquele que conquista a si mesmo”.

Feitas as contas, se você se torna um mestre em lidar com problemas e na superação de qualquer obstáculo, o que pode impedi-lo de alcançar o sucesso?

A resposta é: nada. E, se nada pode detê-lo, você não para nunca. E, se jamais para, que opções possui na vida? A resposta é: todas.

Como nada pode freá-lo, todas as coisas estarão à sua disposição. Você apenas escolhe e aquilo é seu – isso é que é liberdade.

 

DECLARAÇÃO Sou maior do que os meus problemas. Posso lidar com qualquer problema.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Sempre que você se sentir perturbado por um “grande” problema, aponte para si mesmo e diga: “Pequeno, pequeno, pequeno! Em seguida, respire fundo e declare para si mesmo: “Posso lidar com isso. Sou maior do que qualquer problema”.
2. Registre por escrito um problema que você tem. Depois liste 10 medidas possíveis para resolvê-lo ou, pelo menos, para melhorar a situação. Assim, você deixará de pensar nesse obstáculo e começará a solucioná-lo. Além disso, se sentirá muito melhor.

 

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 10

As pessoas ricas são excelentes recebedoras.

As pessoas de mentalidade pobre são péssimas recebedoras.

 

Se eu tivesse que estabelecer a causa número um que impede muita gente de atingir o seu pleno potencial financeiro, ela seria a seguinte: não saber receber.

Receber costuma ser um desafio por diversas razões. Primeiro, a pessoa não se sente digna ou merecedora. Essa síndrome permeia toda a nossa sociedade. Eu diria que mais de 90% dos indivíduos carregam o sentimento de não serem merecedores.

De onde vem tanta baixa autoestima? Da fonte de sempre: o nosso condicionamento.

Na maior parte dos casos, isso é o resultado de ouvirmos:

20: “Não” para cada “Sim”

10: “Você está fazendo errado!” para apenas 1: “Você está fazendo certo!”

5: “Você é um trouxa!” para cada: “Você é o máximo!”.

 

Por mais positivos que tenham sido os nossos pais ou responsáveis, em geral acabamos carregando o sentimento de não estarmos o tempo todo à altura dos seus elogios e das suas expectativas. Por isso não nos consideramos merecedores.

Além disso, a maioria de nós traz o fator punição gravado na mente. Essa regra não escrita diz que, quando fazemos algo errado, seremos punidos.

Algumas pessoas são castigadas pelos pais, outras pelos professores… e, em certos círculos religiosos, há quem seja ameaçado com a maior de todas as condenações: não ir para o céu.

É claro que, agora que somos adultos, tudo isso é passado. Certo? Errado.

O condicionamento da punição está tão impregnado na nossa mente que, não havendo ninguém por perto para nos castigar quando cometemos um erro ou quando simplesmente não somos perfeitos, nós punimos a nós mesmos sem perceber.

 

Na nossa infância, esse castigo talvez tenha vindo na clássica maneira “Você se comportou mal, por isso não vai ganhar chocolate”. Hoje, porém, poderia assumir a forma “Você se comportou mal, por isso não vai ganhar dinheiro”

Isso explica por que algumas pessoas limitam os seus rendimentos e outras sabotam o próprio sucesso de modo subconsciente. Não admira que as pessoas tenham dificuldade em receber. Basta um pequeno erro para que se sintam condenadas a carregar o ônus da miséria e da pobreza pelo resto da vida. “Isso está meio exagerado”, você deve estar pensando. E desde quando a mente tem lógica e compaixão?

Repito: a mente condicionada é uma pasta de arquivos cheia de programações passadas,

significados inventados e histórias de dramas e desastres. “Fazer sentido” não é o seu forte.

Nos seminários, costumo ensinar algo que talvez o faça se sentir melhor. No fim das contas, não importa se você se sente merecedor ou não, pois poderá enriquecer de qualquer forma. Muitas pessoas ricas não se consideram altamente merecedoras. Na verdade, essa costuma ser uma das maiores motivações para alguém fazer fortuna: provar o próprio valor a si mesmo e aos outros. Mas a ideia de que o mérito próprio é indispensável para a construção do patrimônio líquido não tem necessariamente fundamento na vida real. Como já disse, enriquecer para atestar a capacidade pessoal talvez não torne a pessoa feliz, portanto é melhor conquistar a riqueza por outros motivos.

Reconheça que ser ou não merecedor é apenas uma “história” inventada. Mais uma vez: nada tem significado, exceto aquele que nós mesmos atribuímos às coisas.

Quanto a você, não sei, mas eu nunca ouvi falar de alguém que ao nascer tenha passado pela “fila do carimbo”!

Você consegue imaginar Deus carimbando a testa de cada pessoa que acaba de chegar ao mundo? “Merecedor… não merecedor… merecedor… não merecedor”. Sinto muito, não acredito que as coisas aconteçam assim.

Ninguém lhe impõe esse rótulo. É você mesmo quem faz isso, quem inventa isso e quem decide isso. Você e só você determina se é ou não merecedor. É um ponto de vista exclusivamente seu. Se você diz que é merecedor, então é. Se diz que não é, então não é.

Em qualquer hipótese, você viverá a sua própria história. É simples assim.

 

Mas por que as pessoas fazem isso consigo mesmas? Por que inventam a história de que não são merecedoras? Porque isso é da natureza da mente humana.

Consegue imaginar um cachorro dizendo “Não vou enterrar esse osso para o dia em que tiver fome porque não mereço”? Criaturas pouco inteligentes como essa nunca fariam isso consigo mesmas. Somente nós, os seres mais evoluídos do planeta, conseguimos nos limitar dessa maneira.

Um dos meus próprios ditados é: “Se um carvalho de 30m de altura tivesse a mente de um ser humano, cresceria apenas 3m”.

Eis, a minha sugestão: como é muito mais fácil mudar a sua história do que o seu senso de merecimento, altere a sua história em vez de se preocupar em modificar o seu senso de merecimento. É bem mais simples e barato. Apenas invente uma história nova e mais positiva e viva-a.

Portanto, siga este conselho: pare de engolir essa tolice de “não merecimento” e comece a tomar as medidas cabíveis para enriquecer.

 

O segundo motivo principal da dificuldade de receber é a pessoa ter acreditado no ditado: “Dar é melhor do que receber”.

Trata-se de um completo disparate. O que é melhor: quente ou frio, grande ou pequeno, esquerda ou direita, claro ou escuro? Dar e receber são as duas faces de uma mesma moeda.

Quem inventou que é melhor dar do que receber, sinto muito, era ruim em matemática.

Para todo doador tem que haver um recebedor; para todo recebedor tem que haver um doador.

Pense no assunto: como você poderia dar algo se, do outro lado, não existisse alguém para receber?

As duas pessoas têm que estar em perfeito equilíbrio para que possam atuar meio a meio. E, como dar e receber necessariamente se equivalem, devem também ser iguais em importância.

Além disso, como é a sensação de dar? A maioria de nós provavelmente concorda que o ato de dar nos proporciona um sentimento maravilhoso e gratificante. Por outro lado, como fica o nosso estado de espírito quando queremos dar e a outra pessoa não quer receber? Quase todos nós nos sentimos muito mal com isso.

Saiba, portanto, o seguinte: “aquele que não se dispõe a receber “rouba” quem quer lhe dar algo”.

Quando uma pessoa quer dar alguma coisa e não consegue, essa energia não tem como se expressar e fica presa dentro dela, transformando-se em emoções negativas.

Para piorar as coisas, não estando plenamente propensa a receber, a pessoa está “treinando” o universo a não lhe dar.

É simples: se alguém não está aberto a receber a sua parte, ela irá para quem esteja. Esse é um dos motivos que levam os ricos a ficar mais ricos e as pessoas de mentalidade pobre a se ver

numa situação cada vez mais difícil.

Não é porque os primeiros sejam mais merecedores, mas porque eles admitem receber, enquanto a maior parte daqueles que pensam pequeno não aceita isso.

Aprendi essa lição em grande estilo num acampamento na floresta. Como pretendia passar dois dias ali, montei uma espécie de tenda com uma lona – prendi um dos lados do tecido no chão e o outro a uma árvore, mantendo uma inclinação de 45º. Foi bom ter feito esse abrigo, pois choveu durante toda a noite.

Quando saí dali na manhã seguinte, vi que eu, como tudo o mais sob aquele teto improvisado, estava seco, mas que uma poça muito funda se formara do lado de fora, na base da lona. Foi quando escutei a minha voz interna dizer: “A natureza é plena em abundância, mas não discrimina nada nem ninguém. Quando a chuva cai, a água tem que ir para algum lugar. Se uma parte está seca, outra tem que estar duplamente molhada. Olhando a poça, percebi que esse mesmo processo ocorre com o dinheiro. Verdadeiras fortunas circulam por aí em plena

abundância, e elas têm que ir para algum lugar. A questão é simples: se uma pessoa não está propensa a receber a sua parte, esta acabará indo para quem está. O dinheiro, como a água da chuva, não liga a mínima para quem vai ficar com ele”.

Por conta da experiência naquele abrigo, criei uma oração que diz o seguinte:

“Universo, se você mandou uma coisa extraordinária para uma pessoa que não está querendo recebê-la, faça-a chegar até mim. Estou aberto e disposto a aceitar todas as suas bênçãos. Obrigado”.

Quem é rico trabalha muito e acredita que é perfeitamente apropriado ser bem recompensado por seus esforços e pelo valor que agrega aos outros. As pessoas de mentalidade pobre também dão duro, mas o sentimento de que não são merecedoras as faz crer que não é justo serem bem remuneradas por seus esforços e pelo valor que agregam. Essa crença as predispõe ao papel de vítimas.

Num dos seminários, um homem veio falar comigo aos prantos. Ele disse: – Não consigo imaginar como poderei me sentir bem tendo um monte de dinheiro enquanto outras pessoas possuem tão pouco. Eu lhe fiz algumas simples perguntas: Que bem o senhor pode fazer aos necessitados se também é um deles? A quem o senhor está ajudando se está sem dinheiro? Por acaso o senhor não é uma boca a mais para alimentar? Não seria mais eficaz se enriquecesse e fosse capaz de ajudar as pessoas a partir de uma posição de força em vez de uma posição de fraqueza?

Ele parou de chorar e respondeu: – Agora entendo. Como posso ter acreditado numa bobagem tão grande? Harv, acho que chegou a hora de ficar rico e, no caminho, ajudar os outros. Obrigado. Tempos depois, recebi dele um e-mail dizendo que estava ganhando três vezes mais do que antes e que estava impressionado com isso. E o melhor de tudo: que era maravilhoso poder ajudar os seus amigos e familiares que ainda estavam em dificuldades.

Isso me leva a um ponto importante: se você possui meios de ganhar rios de dinheiro, ganhe. Por quê? Porque muitas pessoas – pense sobretudo nas que vivem em regiões assoladas pela fome, pelas guerras e pelas doenças – provavelmente jamais terão essa oportunidade. Se você é um dos afortunados que têm capacidade para fazer isso (e você tem, do contrário não estaria lendo este livro), use todos os recursos de que dispõe para a conquista desse objetivo.

Enriqueça e ajude quem não tem a mesma possibilidade que você. Essa atitude faz muito mais sentido do que continuar sem dinheiro e não prestar auxílio a ninguém.

O dinheiro apenas intensificará aquilo que você já é. Se você é mesquinho, o dinheiro lhe dará a oportunidade de ser mais mesquinho. Se você é bom, ele lhe propiciara os meios de ser melhor. Se você tem má índole, ele lhe permitirá ser pior ainda. Se você é generoso, a riqueza só fará com que a sua generosidade aumente. E quem disser que não é assim está, com certeza, numa situação financeira ruim.

 

O que fazer, então? Como se tornar um bom recebedor? Primeiro, comece a nutrir a si mesmo. Lembre-se: somos criaturas de hábitos, portanto você terá que praticar conscientemente o ato de receber o melhor que a vida tem para lhe oferecer.

Um dos elementos-chave do sistema de administração do dinheiro que ensino é ter a Conta da Diversão, da qual você poderá sacar um valor designado para gastar com coisas que lhe dão satisfação e o façam sentir-se “milionário”. A ideia com essa conta bancária é ajudá-lo a validar o seu merecimento e fortalecer o seu “músculo recebedor”.

Segundo, quero que você pratique se sentir emocionado e grato toda vez que achar ou receber algum dinheiro.

É engraçado, quando eu estava nas minhas fases de dureza e via uma moeda no chão, jamais me abaixava para apanhá-la. Hoje, que sou rico, pego qualquer coisa que pareça dinheiro. Dou-lhe um beijo de boa sorte e declaro em voz alta: “Eu sou um ímã que atrai dinheiro. Obrigado, obrigado, obrigado”.

Não fico ali parado julgando o nome que aquilo tem – dinheiro é dinheiro, e achá-lo é uma bênção do universo. Agora, que estou plenamente aberto a receber qualquer coisa que passa na minha frente, essas dádivas chegam a mim.

Se você é mau recebedor e por acaso lhe cai no colo uma quantidade substancial de dinheiro,

o mais provável é que ele desapareça num instante. Repito: “Primeiro o interior, depois o exterior”. Em primeiro lugar, expanda a sua “caixa” de recebimento, depois observe como o dinheiro surgirá para enchê-la.

Volto a dizer: o universo abomina o vazio. Em outras palavras, um espaço vazio sempre será preenchido. E mais: assim que você se tornar aberto a receber, todas as áreas da sua vida passarão a ser igualmente receptivas. Você ganhará não apenas mais dinheiro, como mais amor, mais paz, mais felicidade e mais satisfação. Por quê? Por causa de outro princípio que uso com frequência. Ele diz: “Você faz uma coisa do mesmo modo como faz todas as outras coisas”.

 

A sua maneira de ser numa área é geralmente a mesma em todos os setores da sua vida. Se você se bloqueia para não receber dinheiro, é provável que também não se abra para aceitar todas as outras coisas boas que poderia ganhar. Em geral, a mente não delimita um campo específico em que a pessoa é má recebedora. Na verdade, ocorre exatamente o contrário: ela tem o hábito de generalizar ao extremo, dizendo: “Você é do jeito que é, sempre e em todos os aspectos”.

A única coisa de que você precisa se lembrar é continuar dizendo “obrigado” sempre que obtiver uma bênção.

 

DECLARAÇÃO Sou um excelente recebedor. Estou aberto e propenso a receber grandes quantidades de dinheiro na vida.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Pratique ser um excelente recebedor. Toda vez que alguém o elogiar por qualquer motivo, diga apenas: “Obrigado”. Não retribua a gentileza na mesma hora. Isso permitirá que você receba plenamente o elogio e se aproprie dele em vez de “mandá-lo de volta” como muita gente faz. Além disso, garante à pessoa que o elogiou a alegria de lhe dar esse presente sem ter o desprazer da devolução.
2. Absolutamente todo dinheiro que você achar ou receber deve ser festejado com muito entusiasmo. Vá em frente e declare em alto e bom som: “Eu sou um ímã que atrai dinheiro. Obrigado, obrigado, obrigado”. Isso vale para o dinheiro que você encontrar no chão, para aquele que receber de presente, para aquele que vier do governo, para aquele que chegar às suas mãos como pagamento e para aquele que o seu negócio lhe proporcionar. Lembre-se: o universo está programado para apoiá-lo. Caso você continue declarando que é um ímã que atrai dinheiro – e especialmente se você tem uma prova disso, o universo dirá apenas “Certo” e lhe enviará mais.
3. Trate-se com carinho. Pelo menos uma vez por mês, tome uma atitude especial para agradar a você mesmo e ao seu espírito. Receba massagens, corte o cabelo num salão chique, se dê um almoço ou jantar refinado, alugue um barco ou uma casa de praia ou peça a alguém que lhe sirva o café da manhã na cama. Faça coisas que lhe permitam se sentir rico e merecedor. Mais uma vez: a energia vibracional que você emite nesse tipo de experiência enviará ao universo a mensagem de que a abundância está presente na sua vida e, insisto, o universo simplesmente fará o seu trabalho, dizendo “Certo”, e lhe dará oportunidades de receber mais.

 

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 11

As pessoas ricas preferem ser remuneradas por seus resultados.

As pessoas de mentalidade pobre preferem ser remuneradas pelo tempo que despendem.

Você já deve ter ouvido este conselho: “Vá à escola, tire boas notas, arranje um bom emprego, consiga um contracheque ‘estável’, seja pontual, trabalhe duro… e será feliz para sempre”. Não sei qual é a sua opinião a respeito disso, mas eu gostaria de ter a garantia dessa promessa por escrito. Infelizmente, esse sábio conselho vem do Livro dos Contos de Fadas, volume 1.

O que quero analisar é a ideia que está por trás do contracheque “estável”. Não há nada errado em ter um contracheque assim, a não ser que ele interfira na capacidade que você possui de ganhar o que merece. É nesse ponto que está o problema: ele geralmente interfere.

As pessoas de mentalidade pobre preferem receber um salário garantido ou ser remuneradas por horas trabalhadas. Precisam da “segurança” de saber que terão aquela exata quantidade de dinheiro sempre na mesma data, todo mês. O que elas não percebem é que essa segurança tem um preço, e o preço é a riqueza.

A vida baseada na segurança é uma vida fundamentada no medo. Na verdade, o que a pessoa está dizendo é: “Temo não ser capaz de ganhar o suficiente pelo meu desempenho, por isso me contento em receber o suficiente para sobreviver ou ter algum conforto”.

As pessoas ricas escolhem ser remuneradas pelos resultados que produzem, se não totalmente, pelo menos em parte. Elas costumam ter o seu próprio negócio. Tiram os seus rendimentos dos lucros que obtêm. Ganham por comissão ou por percentual de receita. Preferem ações da empresa ou participação nos lucros a salários altos. Observe que nenhuma dessas fontes de renda dá garantias. Como disse antes, no mundo financeiro as recompensas são geralmente proporcionais dos riscos.

Os ricos acreditam em si mesmos. Creem no seu valor e na sua capacidade de agregá-lo ao mercado.

Certa vez, negociei com uma assessora de relações públicas que queria que eu lhe pagasse honorários mensais de US$ 4 mil. Perguntei-lhe o que eu receberia em troca. Ela respondeu que eu teria pelo menos o equivalente a US$ 20 mil em divulgação na imprensa por mês, em média. Eu quis saber: “E se você não produzir esse resultado ou algo próximo a isso?” Ela afirmou que de qualquer modo estaria dispondo do seu tempo, por isso merecia esse valor.

Eu lhe disse: “Não estou interessado em remunerá-la pelo seu tempo, mas por determinado resultado. Se você não o alcançar, por que devo lhe pagar? Por outro lado, caso você obtenha um resultado melhor, receberá mais. Preste atenção: eu lhe darei 50% de qualquer valor médio que você produzir. De acordo com os seus números, isso corresponderia a honorários mensais de US$ 10 mil, ou seja, mais do que o dobro do que você pretende ganhar”.

Ela topou? De jeito nenhum. Ela vai bem? Não, e continuará assim até descobrir que, para ficar rica, precisa receber por seus resultados.

As pessoas de mentalidade pobre trocam tempo por dinheiro. O problema dessa estratégia é que o seu tempo é limitado. Portanto, elas invariavelmente acabam quebrando a regra de riqueza nº 1, que diz: “Nunca estabeleça um teto para os seus rendimentos”. Ao optar por ser remunerado pelo tempo que despende, você matará as chances de ficar rico. Essa regra também se aplica aos negócios de prestação de serviço em que, geralmente, as pessoas são

remuneradas por horas trabalhadas. É por isso que advogados, contadores, consultores e outros profissionais que ainda não são sócios das empresas para as quais colaboram e, portanto, de cujos lucros não participam, só conseguem, na melhor das hipóteses, rendimentos moderados.

Nos seminários, frequentemente encontro assalariados e profissionais que são remunerados por hora que se queixam de não estar ganhando tanto quanto merecem. A minha resposta é: “Na opinião de quem? Tenho certeza de que o seu patrão acredita que está lhe pagando de forma justa. Por que você não sai do esquema do salário e pede que o seu pagamento seja feito, parcial ou integralmente, com base no seu desempenho? Ou, se não for possível, por que não trabalha por conta própria? Só assim saberá que está recebendo o que merece”. Mas esse conselho, por alguma razão, não parece satisfazer essas pessoas que, obviamente, morrem de medo de testar o seu real valor no mercado.

Os pais não podem ser responsabilizados por isso. (Se você for uma boa vítima, acho até que colocará a culpa neles). Em geral, eles tendem a ser abertamente protetores. Portanto, no seu modo de entender, é natural querer que os seus filhos tenham uma existência segura em termos financeiros. Como você já deve ter percebido, qualquer trabalho que não proporcione um contracheque estável geralmente produz aquela terrível reação por parte deles: “Quando é que você vai arranjar um emprego de verdade?”

Quando os meus pais me faziam essa pergunta, felizmente a minha resposta era: “Se Deus quiser, nunca!” A minha mãe ficava arrasada. Mas o meu pai dizia: “É isso mesmo. Você jamais ficará rico trabalhando para outra pessoa em troca de salário. Se é para ter um emprego, faça questão de que lhe paguem em porcentagem. Ou, então, o melhor é trabalhar por conta própria”.

Acredito que a maioria das pessoas deveria trabalhar por conta própria, em tempo integral ou parcial. O principal motivo disso é que a maior parte dos milionários enriqueceu montando um negócio próprio. Se você não tem uma ideia brilhante para iniciar um negócio, não se preocupe: use a de alguém. Por exemplo, trabalhe como um vendedor comissionado. A atividade de vendas costuma produzir resultados financeiros excelentes. Caso seja bom nisso, terá a chance de ganhar uma fortuna.

Em alguns países, como os Estados Unidos, uma ótima opção é entrar para uma empresa de marketing de rede – um sistema de distribuição que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor por meio de uma “rede” de empresários independentes, sem a necessidade de pontos-de-venda. Os produtos são adquiridos por eles diretamente da empresa a preço de distribuidor e revendidos a preço de tabela ao consumidor final.

Mesmo com pouco dinheiro, a pessoa pode se tornar um empresário/distribuidor e desfrutar das vantagens de possuir um negócio próprio com um pequeno número de inconvenientes administrativos. Porém, e isso é importante, não pense nem por um minuto que alguém consegue ser bem-sucedido nessa atividade sem se dedicar – o negócio só dá certo quando o

trabalho é bem-feito. O êxito nesse ramo depende de treinamento, tempo e energia.

Outra opção é trocar o emprego por uma relação contratual. Se o seu empregador estiver disposto, ele pode contratar a sua empresa em vez da sua pessoa para realizar basicamente as mesmas atividades que você executa agora. Algumas exigências legais tem que ser atendidas, mas o importante é que, caso você consiga um ou dois clientes a mais, mesmo em tempo parcial, poderá receber como empresário em vez de como empregado e desfrutar das

vantagens fiscais correspondentes. Quem sabe o tempo parcial se torna tempo integral, dando-lhe a oportunidade de alavancar a si mesmo, contratar outras pessoas para fazer o trabalho e, finalmente, dirigir o seu próprio negócio?

No fim das contas, a única maneira de você ganhar o que realmente merece é receber com base nos seus resultados. Não custa lembrar o que meu pai me dizia: “Você jamais ficará rico trabalhando para outra pessoa em troca de um salário. Se é para ter um emprego, faça questão de que lhe paguem em porcentagem. Ou, então, trabalhe por conta própria”.

Isso é que é conselho sábio.

 

DECLARAÇÃO Prefiro ser remunerado com base nos meus resultados.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Se atualmente você trabalha por um salário mensal, crie e depois proponha ao seu empregador um plano de remuneração que lhe permita receber, ao menos parcialmente, com base nos seus resultados pessoais, bem como nos resultados da empresa. Caso você tenha um negócio próprio, estabeleça um plano de remuneração que permita aos seus colaboradores e fornecedores receberem basicamente pelos resultados que produzem e pelos resultados da sua empresa.
2. Se você está empregado e não ganha o que merece com base nos resultados que alcança, pense em abrir um negócio próprio, ainda que em tempo parcial. Uma opção é oferecer serviços independentes de consultoria à empresa para a qual trabalha, mas agora recebendo por desempenho e resultados, e não apenas pelo seu tempo.

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 12

As pessoas ricas pensam: “Posso ter as duas coisas”.

As pessoas de mentalidade pobre pensam: “Posso ter uma coisa ou outra”.

As pessoas ricas vivem numa realidade de abundância.

As pessoas de mentalidade pobre vivem num universo de limitações. Embora elas habitem o

mesmo mundo físico, a diferença está nas suas perspectivas.

Os indivíduos que pensam pequeno cultivam conceitos baseados na escassez. Deixam-se guiar por lemas como “Nunca se tem o bastante” e “Não se pode ter tudo”!

Você almeja uma carreira de sucesso ou ter mais tempo para ficar com a sua família? Ambos. Você quer se dedicar aos negócios ou se divertir? Ambos.

Você deseja dinheiro ou uma vida com sentido? Ambos.

Você pretende enriquecer ou fazer o trabalho que ama? Ambos.

As pessoas de mentalidade pobre sempre escolhem uma coisa ou outra, enquanto os ricos optam por ambas. Eles entendem que, com um pouco de criatividade, podem quase sempre imaginar uma forma de possuir o melhor dos dois mundos.

De agora em diante, quando você se confrontar com uma situação do tipo “ou uma coisa ou outra”, a questão fundamental a perguntar a si mesmo é: “Como posso ter as duas coisas?” Esse questionamento mudará a sua vida. Ele o livrará de um modelo de escassez e limitação e, em troca, lhe dará um universo de possibilidades e abundância.

Isso não se aplica apenas às coisas que você quer, mas a todas as áreas da sua vida.

Por exemplo: certa vez, tive que lidar com um fornecedor insatisfeito que achava que a minha empresa, a Peak Potentials, devia pagar despesas extras que ele não havia originalmente previsto. O meu entendimento foi de que a estimativa dos seus próprios custos era assunto dele, e não meu. E, se ele havia tido mais gastos do que o previsto, aquilo era algo que cabia a ele mesmo resolver. Eu estava mais do que disposto a negociar um novo acordo para uma

próxima vez, porém, no caso daquele serviço especificamente, fiz questão absoluta de manter tudo o que tinha sido acertado entre nós. Nos meus tempos de vacas magras, eu teria entrado nessa discussão com o objetivo de defender o meu ponto de vista e deixar claro que não pagaria ao sujeito um único centavo a mais do que o combinado. E, mesmo que pretendesse mantê-lo como fornecedor, aquela situação provavelmente acabaria numa grande briga.

Partiria do princípio de que só haveria um vencedor. No entanto, como àquela altura eu já estava treinado a pensar em termos de conseguir “as duas coisas” entrei na discussão completamente aberto a criar uma situação em que não pagaria um único centavo a mais e o meu fornecedor ficaria felicíssimo com o acerto que fizéssemos. Em outras palavras, a minha meta era alcançar os dois objetivos. E foi o que consegui.

Veja outro exemplo. Houve uma época em que decidi comprar uma casa de férias no Arizona. Vasculhei a área em que estava interessado e todos os agentes imobiliários me disseram que, se eu quisesse uma casa de três quartos com um escritório nessa região, teria que desembolsar mais de US$ 1 milhão. A minha intenção, porém, era gastar menos de US$ 1 milhão. A maioria das pessoas reduziria a sua expectativa ou aceitaria pagar o valor apontado pelos corretores. Eu me propus a conseguir a casa e manter a quantia que estava disposto a

desembolsar por ela. Depois, recebi um telefonema com a notícia de que os proprietários de uma casa no lugar que eu desejava e com o número de cômodos que eu queria haviam reduzido o seu preço em US$ 200 mil, ou seja, menos de US$ 1 milhão.

Finalmente, sempre disse aos meus pais que não pretendia me tornar escravo de um trabalho que eu não apreciasse e que “ficaria rico fazendo aquilo que amava”. A resposta era sempre a mesma: “Você vive num mundo de sonhos. A vida não é um mar de rosas. Negócios são negócios, prazer é prazer. Cuide primeiro de ganhar o seu sustento. Depois, se sobrar tempo, curta a vida”. Lembro-me perfeitamente de dizer a mim mesmo: “Se eu seguir esse conselho, acabarei como eles. Não, eu vou conseguir as duas coisas”. Foi muito difícil. Às vezes eu era obrigado a ficar uma ou duas semanas fazendo um trabalho que detestava para poder comer e pagar o aluguel. Mas nunca abri mão da intenção de alcançar os meus dois objetivos. Jamais permaneci muito tempo num emprego ou negócio que eu não apreciava. No fim, fui capaz de

enriquecer fazendo aquilo de que gostava. Agora que sei que isso é possível, continuo em busca somente de trabalhos e projetos que me dão prazer. E o melhor de tudo: hoje tenho o privilégio de ensinar outras pessoas a agir desse modo.

Em nenhuma outra área o pensamento de que podemos ter “as duas coisas” é mais importante do que no campo financeiro. Afirmar que o dinheiro não é tão relevante quanto as outras coisas da vida, é absurdo. Volto a perguntar: o que é mais importante – o seu braço ou a sua perna? Ambos, é claro.

O dinheiro é um lubrificante. Ele lhe permite “deslizar” pela vida, em vez de “se arrastar” por ela. Proporciona liberdade – para você comprar o que desejar e fazer o que quiser do seu próprio tempo. Com ele você tem condições de desfrutar o que há de melhor e também a oportunidade de ajudar outras pessoas a satisfazer as suas necessidades básicas. Acima de tudo, ser rico faz com que você não precise gastar a sua energia se preocupando com a falta de dinheiro.

A felicidade também é importante. Uma pessoa que é rica, em todos os sentidos dessa palavra, entende que as duas coisas são indispensáveis. Da mesma forma como precisamos de dois braços e de duas pernas, necessitamos de dinheiro e felicidade. O modo de pensar “ou uma coisa ou outra” também ilude as pessoas que acreditam na seguinte ideia: “Para eu ter mais, alguém tem que ter menos”. Volto a dizer: isso não passa de uma programação restritiva baseada no medo. A noção de que os ricos apropriam-se de todo o dinheiro deste mundo e por isso não sobra para ninguém mais, é absurda, o mesmo dinheiro pode ser usado indefinidamente para criar valor para todas as pessoas. Vou dar um exemplo: Nos seminários, peço a cinco participantes que se dirijam ao palco levando consigo um objeto. Dou uma nota de US$ 5 à pessoa nº 1 e lhe digo para comprar algo da pessoa nº 2 com aquele dinheiro. Suponha que ela adquira uma caneta. Agora a pessoa nº 1 tem uma caneta e a pessoa nº 2, US$ 5. A pessoa nº 2 usa então os mesmos US$ 5 para comprar, digamos, uma prancheta da pessoa nº 3. Depois, com aquela mesma nota, a pessoa nº 3 adquire um laptop da pessoa nº 4. Espero que você tenha captado a imagem e a mensagem. Os mesmos US$ 5 foram usados para levar valor a cada pessoa que o possuiu.

Primeiro, o dinheiro não se esgota – a mesma nota pode ser usada anos e anos e por milhares de pessoas. Segundo, quanto mais rico é um indivíduo, mais dinheiro ele pode colocar em circulação, permitindo que outras pessoas tenham mais dinheiro para trocar por mais valor.

Isso é exatamente o contrário do que prega o pensamento baseado em “ou uma coisa ou outra”!

Para ser direto: se você está tão preocupado com as outras pessoas e quer se assegurar de que elas tenham a sua parte (como se existisse uma parte), faça o que puder para enriquecer e espalhar mais dinheiro por aí.

Eu o estimulo a se livrar do mito de que o dinheiro é mau e de que você deixará de ser tão “bom” ou tão “puro” se enriquecer. Ser bondoso, generoso e afetuoso não tem nada a ver com a quantidade de notas que há na sua carteira – essas qualidades vêm do que existe no seu coração. Ser puro e espiritualizado não tem relação com a sua conta bancária – esses atributos se originam do que está na sua alma. Acreditar que o dinheiro tem o poder de torná-lo bom ou mau não passa do modo de pensar “ou uma coisa ou outra”, puro lixo programado que não ajuda em nada a sua felicidade e o seu sucesso.

Essa ideia também não tem a menor utilidade para as pessoas ao seu redor, especialmente para as crianças. Se você faz absoluta questão de ser uma boa pessoa, seja bom o suficiente para não infectar a geração seguinte com crenças equivocadas que possa ter adotado sem querer. Caso deseje viver de fato uma vida sem limites, deixe de lado o modo de pensar excludente e mantenha a intenção de ter as duas coisas.

 

DECLARAÇÃO Eu sempre penso: “Posso ter as duas coisas”.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Pratique pensar em ter “as duas coisas” e crie maneiras de conseguir isso. Sempre que se encontrar diante de duas alternativas, pergunte-se: “Por que não posso ter ambas?”
2. Conscientize-se de que dinheiro em circulação acrescenta valor à vida de todas as pessoas. Sempre que você gastar dinheiro, diga a si mesmo: “Esse dinheiro passará por centenas de indivíduos e criará valor para todos eles”.
3. Pense em si próprio como um exemplo para os outros – mostrando que é possível ser bondoso, generoso, afetuoso e rico.

 

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 13

As pessoas ricas focalizam o seu patrimônio líquido.

As pessoas de mentalidade pobre focalizam o seu rendimento mensal.

Em geral, quando o assunto é dinheiro, as pessoas frequentemente perguntam: “Quanto você ganha?” É raro ouvirmos: “Quanto vale o seu patrimônio?” Pouca gente fala assim, a não ser nos ambientes de alta classe.

Nesses lugares, as conversas sobre dinheiro costumam dizer respeito ao patrimônio: “O Pedro acabou de vender as ações. Ele tem agora um patrimônio de mais de R$ 3 milhões. A empresa de João abriu o capital. Ele agora possui R$ 5 milhões. A Maria vendeu a firma e agora tem R$ 8 milhões”. Ninguém diz: “Sabia que o Ricardo ganhou um aumento, além de uma ajuda de custo de 2%?”

A verdadeira medida da riqueza é o patrimônio líquido e não os rendimentos.

Sempre foi e sempre será. O patrimônio líquido é o valor de tudo o que uma pessoa tem. Para determinar o seu patrimônio, some o valor de todas as coisas que você possui – dinheiro, ações, títulos, imóveis, o seu negócio atual, a sua casa – e depois subtraia tudo o que deve, O patrimônio líquido é a medida definitiva da riqueza porque, se necessário, os bens podem ser liquidados, ou seja, convertidos em dinheiro.

Quem é rico sabe que há uma imensa diferença entre rendimentos e patrimônio líquido. Os primeiros são importantes, mas constituem apenas um dos quatro fatores determinantes do patrimônio líquido, que são:

1. Rendimentos 2. Poupança 3. Investimentos 4. Simplificação

Toda pessoa rica compreende que a construção de um patrimônio líquido substancial resulta de uma equação que contém esses quatro elementos. Como todos eles são essenciais, examinarei um a um. Existem dois tipos de rendimentos: ativos e passivos. Rendimento ativo é o dinheiro que você ganha por seu trabalho: o seu salário ou, caso seja um empresário, a renda ou os lucros que obtém com o seu próprio negócio. O rendimento ativo é importante porque, na sua ausência, é quase impossível chegar aos outros três fatores do patrimônio líquido.

É com os rendimentos ativos que enchemos o nosso “funil financeiro”, por assim dizer. Em condições normais, quanto maior o rendimento ativo, mais podemos poupar e investir. Embora esse tipo de rendimento seja fundamental, eu repito: o seu valor depende da parte que ele ocupa no conjunto do patrimônio líquido.

Rendimento passivo é o dinheiro que você recebe sem trabalhar ativamente, considere-o uma das fontes de abastecimento do seu funil financeiro, que pode ser usada para gastos, poupança e investimento.

Poupar também é indispensável. Se você ganhar rios de dinheiro e não conservar nenhum, não fará fortuna. Muita gente tem um modelo de dinheiro programado para gastar – quanto mais ganha, mais gasta. Os gastadores têm três lemas. O primeiro é: “Ah, é só dinheiro”. Consequentemente, dinheiro é algo que eles não possuem em grande quantidade. O segundo é: “Tudo que vai vem”. Pelo menos é do que gostariam, porque o seu terceiro lema é: “Sinto muito, agora não dá. Estou quebrado”. Sem rendimentos para encher o funil financeiro e sem poupança para conservá-lo, é impossível passar ao próximo fator do patrimônio líquido.

Depois que tiver começado a poupar uma parte apropriada dos seus rendimentos, você pode chegar à etapa seguinte: fazer o seu montante de dinheiro aumentar por meio de investimentos. Em geral, quanto melhores os investimentos, mais rápido o dinheiro cresce e mais patrimônio líquido ele proporciona.

As pessoas ricas despendem tempo e energia aprendendo a investir e têm orgulho de ser excelentes investidoras ou, pelo menos, de contratar ótimos profissionais para executar essa tarefa por elas. O quarto fator do patrimônio líquido pode ser considerado o azarão do páreo: pouca gente reconhece a sua importância para a criação da riqueza. Trata-se da “simplificação”. Ela caminha lado a lado com a poupança e requer o estabelecimento consciente de um estilo de vida em que você dependa menos de dinheiro. Com a redução do seu custo de vida, aumentam a poupança e também a quantidade de dinheiro disponível para investir. Para ilustrar o poder da simplificação, vou contar a história de uma participante do Seminário da Mente Milionária: Aos 23 anos de idade, Sue tomou uma sábia decisão: comprou uma casa. Nesse negócio, ela gastou pouco menos de US$ 300 mil. Sete anos depois houve um boom no mercado imobiliário e Sue vendeu a casa por mais de US$ 600 mil, obtendo um lucro superior a US$ 300 mil.

Ela pensou em adquirir uma nova casa, mas, após participar do seminário, percebeu que, se investisse o dinheiro com juros de 10% e simplificasse o seu estilo de vida, poderia viver confortavelmente dos rendimentos sem nunca mais ter que trabalhar. Em vez de comprar uma nova casa, Sue foi morar com a irmã. Hoje, aos 30 anos, ela é financeiramente livre. Não conquistou a independência ganhando uma tonelada de dinheiro, mas reduzindo conscientemente as suas despesas pessoais. Sim, ela ainda trabalha – porque gosta, porém ela não precisaria mais fazer isso. Na verdade, Sue só trabalha seis meses por ano. Os outros seis meses ela passa nas ilhas Fiji – primeiro, porque adora o lugar; segundo, porque, como diz, lá o seu dinheiro rende muito mais. Como vive entre os moradores locais e não entre os turistas, os seus gastos não são grandes. Você conhece alguém que pode ficar seis meses por ano numa ilha tropical sem precisar trabalhar, na flor dos seus 30 anos? E que tal aos 40, 50, 60 ou em qualquer outra idade? Tudo isso aconteceu porque Sue criou um estilo de vida simples. Assim, não precisa de nenhuma fortuna para se sustentar.

Quanto lhe custa, portanto, ser financeiramente feliz? Se você sente necessidade de morar numa verdadeira mansão, ter 10 carros e três casas de veraneio, dar a volta ao mundo todo ano, comer caviar e beber o melhor champanhe para preencher a sua vida, ótimo. Saiba, no entanto, que está colocando o seu sonho de felicidade num patamar extremamente alto e pode precisar de um tempo enorme para alcançá-lo.

Mas, caso você não faça questão de todos esses “brinquedos” para ser feliz, é provável que concretize o seu objetivo financeiro mais cedo.

Volto a dizer: a construção do patrimônio líquido é uma equação de quatro partes. Considere a seguinte analogia. Imagine-se dirigindo um ônibus.

Como seria a viagem se esse veículo só tivesse uma roda? Provavelmente lenta, acidentada, cheia de percalços – você ficaria girando em círculos. Soa familiar?

As pessoas ricas jogam o jogo do dinheiro com as quatro rodas. Por isso a viagem que fazem é tão rápida, suave, direta e relativamente tranquila.

Aqueles que têm uma mentalidade pobre ou uma visão de classe média jogam o jogo do dinheiro com uma roda só. Acreditam que o único jeito de enriquecer é ganhando rios de dinheiro. Eles pensam assim por que nunca fizeram fortuna. Não conhecem a lei de Parkinson: “A despesa cresce na proporção direta da receita”.

Veja o que normalmente acontece na nossa sociedade. A pessoa tem um carro, depois ganha mais dinheiro e compra um carro melhor; possui uma casa, depois ganha mais dinheiro e adquire uma casa maior; tem roupas, depois ganha mais dinheiro e compra roupas mais caras; tem férias, depois ganha mais dinheiro e gasta mais nas férias.

Em geral, à medida que os rendimentos aumentam, os gastos sobem também. É por isso que apenas os rendimentos por si mesmos não criam riqueza.

Este livro se chama Os segredos da mente milionária. Eu pergunto: milionária se refere aos rendimentos ou ao patrimônio líquido? Ao patrimônio líquido. Portanto, se você pretende ser um milionário ou algo mais do que isso, tem que focalizar a construção desse patrimônio, que, como já demonstrei, depende de muitas coisas além dos seus rendimentos.

Adote a política de conhecer o seu patrimônio líquido até o último centavo. Vou lhe sugerir um exercício que pode mudar a sua vida financeira: Pegue uma folha de papel e escreva o cabeçalho PATRIMÔNIO LÍQUIDO. Em seguida, crie uma planilha simples, começando com zero e terminando com o objetivo que você considerar adequado. Anote o seu patrimônio líquido atual. A cada 90 dias, inclua o seu novo patrimônio líquido. Desse modo, você se verá ficando cada vez mais rico. Por quê? Porque monitorará esse patrimônio.

Lembre-se: aquilo que focalizamos se expande. Como sempre digo nos treinamentos que organizo: “É onde a atenção está que a energia flui e o resultado aparece”.

Monitorando o seu patrimônio líquido, você se concentra nele. Como aquilo que a mente focaliza se expande, esse patrimônio crescerá. Por falar nisso, essa lei vale para todos os aspectos da vida: tudo aquilo de que você cuida cresce.

Para isso, eu lhe recomendo procurar um bom consultor financeiro. Esse profissional pode ajudá-lo a monitorar e construir o seu patrimônio líquido. Ele o orientará sobre como organizar as suas finanças e lhe ensinará maneiras de poupar e fazer o seu dinheiro crescer.

A melhor forma de encontrar um bom consultor é buscar referências com um amigo ou parceiro que esteja satisfeito com um especialista nessa área. Não estou lhe dizendo para aceitar tudo o que esse profissional disser como um dogma. A minha sugestão é que você escolha alguém com as qualificações necessárias para orientá-lo a planejar e controlar as suas finanças. Um bom consultor lhe fornecerá instrumentos, programas de computador, conhecimentos e recomendações que o ajudarão a adquirir hábitos de investimento geradores

de riqueza. Em geral, eu recomendo que seja uma pessoa que trabalhe com todo tipo de produtos financeiros, e não apenas com seguros e fundos, para que você possa escolher as opções que mais lhe convêm.

 

DECLARAÇÃO Estou concentrado na construção do meu patrimônio líquido.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Mantenha-se concentrado nos quatro fatores do patrimônio líquido: aumentar os seus rendimentos, engordar a sua poupança, elevar o retorno dos seus investimentos e diminuir os gastos pessoais, simplificando o seu estilo de vida.
2. Crie um extrato do seu patrimônio liquido. Atualize em reais tudo o que você tem (os seus ativos) e subtraia o valor de tudo o que deve (o seu passivo). Comprometa-se a monitorar e revisar trimestralmente esse extrato. Repito: por força da lei do foco, tudo aquilo de que você cuida cresce.
3. Contrate um consultor financeiro bem-sucedido que trabalhe para uma firma conhecida e conceituada. A melhor forma de encontrar um excelente especialista nessa área é pedir referências a amigos e parceiros.

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 14

As pessoas ricas administram bem o seu dinheiro.

As pessoas de mentalidade pobre administram mal o seu dinheiro.

Muitos indivíduos não gostam de gerir a sua vida financeira porque, segundo dizem, isso lhes tira a liberdade ou porque não têm dinheiro suficiente para controlar.

Quanto à primeira desculpa: administrar dinheiro não restringe a liberdade de ninguém – ao contrário, a aumenta. Tomar a frente dessa atividade é o que dá a uma pessoa a situação financeira de que ela precisa para nunca mais ter que trabalhar na vida. Essa, para mim, é a verdadeira liberdade.

Quanto á segunda desculpa: Em lugar de dizerem “Quando eu possuir muito dinheiro, começarei a administrá-lo” devem dizer “Quando eu começar a administrar as minhas finanças, terei muito dinheiro”. Quem pretende passar a controlar o dinheiro assim que “sair do buraco” se comporta da mesma forma que o obeso que diz “Vou começar a fazer exercícios e dieta depois que perder 10kg”. Isso é colocar o carro na frente dos bois e não leva a lugar nenhum.

Nos seminários, costumo contar uma história que atinge em cheio a maioria das pessoas: Imagine que você está passeando com uma criança de cinco anos e passa por uma sorveteria. Você entra e compra para ela uma bola de sorvete na casquinha. Depois que vocês saem dali a criança balança o cone na mão e, de repente, o sorvete cai no chão. Ela começa a chorar. Você volta à sorveteria e, quando vai repetir o pedido, a criança vê num cartaz colorido a foto de uma casquinha com três bolas. Ela aponta para o cartaz e grita: “Eu quero este!”

Por ser a pessoa bondosa, afetuosa e generosa que é, você faria a vontade da criança e pediria uma casquinha com três bolas? De imediato, a sua resposta talvez seja: “É claro”. Mas, pensando um pouco melhor, a maioria dos participantes dos seminários responde: “De jeito nenhum”. Afinal, por que premiar o erro da criança e programá-la para falhar? Se ela não é capaz de segurar direito uma casquinha que tem só uma bola de sorvete, como vai conseguir fazer isso com uma que tenha três?

Esse mesmo raciocínio se aplica quando se trata da sua relação com o universo. Vivemos num universo bondoso e afetuoso cuja regra é: “Você não terá mais até provar que é capaz de lidar com o que já possui”.

Lembre-se: somos criaturas de hábitos. Portanto, o hábito de administrar o dinheiro é mais importante do que a quantidade de dinheiro que você tem.

Então, como você deve administrar seu dinheiro? Primeiro, abra uma conta bancária e batize-a Conta da Liberdade Financeira. Deposite nela 10% de cada real que você receber, esse dinheiro só deve ser usado para investir e para comprar ou criar fluxos de rendimentos passivos. A finalidade dessa conta é gerar uma galinha que ponha ovos de ouro chamados rendimentos passivos. Quando você se aposentar, passará a usar os rendimentos dessa conta (os ovos), mas não o principal. Assim, ele estará sempre crescendo e você nunca ficará na mão.

Emma, uma das minhas alunas, contou-me a sua história: Alguns anos atrás, ela estava à beira da falência. Não queria, mas não via alternativa: as suas dívidas iam muito além da sua capacidade de administrá-las. Depois de conhecer o sistema de administração do dinheiro que ensino, ela disse: “É isso aí. É assim que eu vou sair dessa enrascada”. Como os demais participantes, Emma foi orientada a dividir o seu dinheiro entre várias contas. “Fantástico”, disse a si mesma, “mas não tenho nenhum dinheiro para dividir”. Decidida a tentar, ela começou a depositar US$ 1 por mês nas suas contas. Aplicando o sistema de alocação que aprendeu, daquele dólar ela depositou 10 centavos na Conta da Liberdade Financeira. O seu primeiro pensamento foi: “Como vou me tornar financeiramente livre com 10 centavos de dólar por mês?” Então, comprometeu-se a dobrar aquele valor mensalmente. No mês seguinte, ela separou US$ 2, no terceiro US$ 4, depois US$ 8, depois US$ 16, US$ 32, US$ 64 e assim por diante, até que, a partir do 12º mês, estava depositando US$ 2.048. Dois anos depois, os seus esforços começaram a dar resultados espetaculares: Emma conseguiu depositar US$ 10 mil de uma só vez na sua Conta da Liberdade Financeira. Ela havia desenvolvido tão bem o hábito de administrar dinheiro que, quando um prêmio de US$ 10 mil caiu no seu colo, Emma não precisou dessa quantia para nada e pôde investi-la naquela conta.

Hoje, essa mulher não deve mais e está a caminho de se tornar financeiramente livre. Tudo isso foi possível porque ela agiu de acordo com o que aprendeu, começando com um único dólar por mês.

Não importa se você tem uma fortuna ou praticamente nada. O essencial é começar já a administrar o que está nas suas mãos. Em pouco tempo, você ficará impressionado com os resultados.

Outro dos meus alunos disse: “Como posso gerir o meu dinheiro se estou vivendo de empréstimos?” A resposta foi: pegue emprestado mais US$ 1 e administre-o. Não interessa se você está arranjando dinheiro emprestado ou ganhando uma ninharia por mês. Administre o valor que tiver, porque o princípio que está em ação transcende o mundo físico: ele é também um princípio espiritual. Milagres financeiros acontecerão se você demonstrar ao universo que é capaz de controlar adequadamente as suas finanças.

Depois de abrir a Conta da Liberdade Financeira, crie na sua casa o Pote da Liberdade Financeira e guarde nele alguma quantia todos os dias, o valor não importa – o hábito, sim, o segredo, repito, é dar atenção diária ao seu objetivo de se tornar financeiramente livre. Os semelhantes se atraem – dinheiro chama dinheiro. Deixe esse pote se tornar o seu “ímã que atrai dinheiro”, faça com que ele traga para a sua vida mais e mais riqueza e oportunidades de liberdade financeira.

Tenho certeza de que não é a primeira vez que você ouve o conselho de poupar 10% dos seus rendimentos para investimentos de longo prazo. Mas talvez seja a primeira vez que alguém lhe diz para ter uma outra conta – a Conta da Diversão. Um dos maiores segredos da administração do dinheiro é o equilíbrio. Por um lado, você deve poupar o máximo para ter condições de investir e ganhar mais dinheiro. Por outro lado, convém depositar 10% dos seus rendimentos na Conta da Diversão. O objetivo primordial da Conta da Diversão é a sua satisfação. Ela lhe dará a oportunidade de fazer coisas que você normalmente não faria, a regra que comanda a Conta da Diversão é: ela tem que ser “zerada” todo mês. Exatamente. Você deve “torrar” mensalmente todo o dinheiro que tiver depositado de um modo que o faça sentir-se rico. Para a maioria de nós, a única forma de respeitar o plano de poupança é compensá-lo com um plano que premie o nosso esforço. Outra finalidade da Conta da Diversão são: fortalecer o seu “músculo recebedor” e tornar mais divertida a administração do dinheiro.

Além da Conta da liberdade Financeira e da Conta da Diversão, eu o aconselho a criar outras quatro contas para dividir o seu dinheiro:

10% para a Conta de Poupança para Despesas de longo Prazo;

10 % para a Conta da Instrução Financeira;

50% para a Conta das Necessidades Básicas;

10 % para a Conta das Doações.

Se você administrar o seu dinheiro seguindo o programa que sugiro, terá grandes chances

de se tornar financeiramente livre com rendimentos relativamente baixos. No entanto, caso controle mal as suas finanças, não conseguirá essa liberdade mesmo que tenha rendimentos elevados.

John, um dos participantes do seminário, disse-me que na primeira vez em que ouviu falar em sistema de administração de dinheiro pensou: “Que saco! Por que diabos alguém gastaria o seu precioso tempo com essa bobagem?” Mais tarde, ele percebeu que, se quisesse ser financeiramente livre um dia, também teria que saber administrar o próprio dinheiro como fazem os ricos. Como esse novo hábito não era algo natural para ele, John precisou

aprender essa lição. Disse ter se lembrado de quando treinava para provas de triatlo. Era muito bom em natação e ciclismo, mas não gostava de correr. Sempre forçava os pés, os joelhos e as costas e ficava todo dolorido depois dos treinos. Durante a corrida, respirava com dificuldade e os seus pulmões queimavam, mesmo que ele não se empenhasse ao máximo. Detestava aquilo, porém sabia que, se quisesse ser um triatleta de primeiro nível, teria que aprender a correr e aceitar as consequências como parte dos custos da vitória. John decidiu, então, correr todos os dias. Após alguns meses, passou não apenas a gostar dessa atividade como a ansiar pela hora do seu treino diário. Aconteceu-lhe exatamente a mesma coisa na área da administração do dinheiro. John começou detestando esse sistema, porém depois acabou gostando dele. Agora, aguarda pela chegada do pagamento para depositá-lo nas contas. E curte também monitorar o seu patrimônio líquido, que passou de zero para mais de US$ 300 mil e continua crescendo dia a dia.

Tudo se resume ao seguinte: ou você controla o seu dinheiro ou ele o controlará. Para controlar o dinheiro, você tem que administrá-lo.

Adoro ouvir o que as pessoas formadas nos meus seminários falam da sua confiança a respeito de dinheiro, de sucesso e de si mesmas depois que começam a administrar corretamente as suas finanças. E o melhor de tudo é que essa confiança se transfere às outras áreas da sua vida, aumentando a sua felicidade e melhorando os seus relacionamentos e até a sua saúde.

O dinheiro é uma parte fundamental da existência humana. Quando você aprender a colocar as suas finanças sob controle, todos os setores da sua vida andarão bem.

 

DECLARAÇÃO Sou um excelente administrador de dinheiro.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Abra a Conta da Liberdade Financeira. Deposite nela 10% de todos os seus rendimentos. Esse dinheiro jamais deve ser gasto, apenas investido para produzir rendimentos passivos para a sua aposentadoria.
2. Crie na sua casa o Pote da Liberdade Financeira e guarde uma quantia qualquer ali todos os dias. Podem ser 5 ou 10, 1 centavo que seja ou todo o seu dinheiro trocado. Isso deixará a sua atenção diariamente concentrada na sua liberdade financeira. E, como você sabe, onde a atenção se fixa os resultados aparecem.
3. Abra a Conta da Diversão ou tenha em casa o Pote da Diversão, no qual você depositará 10% de todos os seus rendimentos. Além da Conta da Diversão e da Conta da Liberdade Financeira, abra quatro outras contas e deposite nelas as seguintes porcentagens dos seus rendimentos: 10% na Conta de Poupança para despesas de Longo Prazo; 10% na Conta da Instrução financeira; 50% na Conta das Necessidades Básicas; 10% na Conta das Doações.
4. Independentemente de quanto dinheiro você possui, comece a administrá-lo agora. Não deixe para amanhã. Mesmo que só tenha R$ 1, administre-o. Pegue 10 centavos e deposite no Pote ou na Conta da Liberdade Financeira. Separe outros 10 centavos e deposite no Pote ou na Conta da Diversão. Essa simples ação enviará ao universo uma mensagem dizendo que você está pronto para receber mais dinheiro. É claro que, se puder administrar mais, vá em frente.

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 15

As pessoas ricas põem o seu dinheiro para dar duro para elas.

As pessoas de mentalidade pobre dão duro pelo seu dinheiro.

Não resta dúvida de que trabalhar muito é importante, mas somente isso nunca o tornará rico. Como eu sei disso? Observe o mundo real. Existem milhões – não, bilhões – de pessoas que se matam de trabalhar, suam a camisa durante todo o dia e até à noite. São todas ricas? Não. A maioria delas vive na pindaíba ou quase lá.

Por outro lado, quem você vê pelos clubes de alta classe de todo o mundo? Quem passa as tardes jogando golfe ou tênis e velejando? Quem curte os dias fazendo compras e as semanas gozando férias? Os ricos, é claro. Portanto, vou ser direto: a ideia de que é necessário trabalhar duro durante toda a vida para ficar rico é besteira.

Os ricos podem viver os seus dias se divertindo e relaxando porque trabalham de maneira inteligente. Eles compreendem o princípio da alavancagem e o utilizam – põem não só outras pessoas como o próprio dinheiro para trabalhar para eles.

A minha experiência diz que de fato é necessário trabalhar muito para ganhar dinheiro. Para as pessoas ricas, no entanto, essa é uma situação temporária. Os ricos entendem que é necessário suar a camisa somente até que o seu dinheiro comece a trabalhar duro o bastante para ocupar o seu lugar. Eles acreditam no seguinte: quanto mais o seu dinheiro trabalha, menos eles terão que trabalhar.

Lembre-se: dinheiro é energia. A maioria das pessoas entra com a energia operária e tira a energia monetária. Os que alcançaram a liberdade financeira aprenderam a substituir a energia do trabalho que investem por outras formas de energia, que incluem trabalho de terceiros, sistemas de negócios e capital de investimento.

Repito: primeiro a pessoa sua para ganhar dinheiro, depois deixa que ele dê duro para ela.

No jogo do dinheiro, muita gente não faz a menor ideia de quanto custa vencer. Qual é a sua meta? Quando você vence o jogo? Você está jogando para o gasto, para ter rendimentos de R$ 30 mil por ano, para ficar milionário ou para se tornar um multimilionário? O objetivo do jogo do dinheiro que ensino é: nunca ter que trabalhar novamente… a não ser que você deseje fazer isso, e, nesse caso, que seja por opção, não por necessidade.

Em outras palavras, a meta é tornar-se financeiramente livre tão rápido quanto possível. A minha definição de liberdade financeira é simples: é a capacidade de viver o estilo de vida que você deseja sem precisar trabalhar nem depender do dinheiro de alguém.

Observe que há uma boa chance de que o estilo de vida que você almeja custe caro. Em suma, você se torna financeiramente livre quando o seu rendimento passivo excede as suas despesas.

Identifiquei duas fontes primárias de rendimentos passivos. A primeira é o “dinheiro que trabalha para você”. Isso inclui ganhos de investimentos que englobam ações, letras de câmbio, mercado financeiro, fundos de investimento, assim como hipotecas e outros ativos que se valorizam e têm liquidez. A segunda é o “negócio que trabalha para você”. São os rendimentos contínuos de negócios cuja operação não depende do seu envolvimento pessoal, como aluguel de imóveis, royalties de livros, músicas e programas de computador; licenciamento de ideias; franqueamento de marcas; propriedade de depósitos; e marketing de rede, ou multinível, para citar alguns. Isso também inclui montar qualquer negócio que esteja sistematizado para operar sem a sua presença. Volto a dizer: é uma questão de energia. A ideia é que o negócio, e não você, funcione e produza valor para as pessoas.

O marketing de rede, por exemplo, é um conceito muito bom. Primeiro, porque geralmente não requer um grande capital inicial. Segundo, porque, uma vez estabelecido, proporciona rendimentos residuais constantes (outra forma de renda sem que você precise trabalhar), ano após ano. Experimente obter isso com um emprego das 9h às 6h. Volto a enfatizar a importância de estabelecer estruturas de rendimento passivo. É simples. Sem rendimento passivo, ninguém consegue ser financeiramente livre. Porém, você sabia que a maioria das pessoas tem muita dificuldade para criar fontes desse tipo de rendimento? Isso ocorre por três

motivos. 1 o condicionamento. A maioria de nós foi programada para não ter rendimento passivo. Quando você tinha por volta dos 18 anos de idade e precisava de dinheiro, o que os seus pais lhe diziam? “Ora, vá arranjar um rendimento passivo?” Jamais. O mais comum era escutarmos o seguinte: “Vá trabalhar!”, “Arranje um emprego!”, ou outra coisa do gênero. Como fomos ensinados a trabalhar para conseguir dinheiro, o rendimento passivo é, para

muitos de nós, algo fora do normal. 2 pouquíssima gente aprendeu a criar fontes de rendimento passivo na escola, na faculdade ou em qualquer outro lugar. O resultado é que a

maioria das pessoas não sabe quase nada e, não faz grande coisa a respeito disso.3 como não tivemos contato com rendimento passivo e investimentos nem aprendemos coisa nenhuma sobre esses assuntos, nunca demos muita atenção a eles. As nossas opções profissionais e de negócios são amplamente baseadas na geração de rendimentos com o trabalho.

Sempre recomendo às pessoas que escolham um negócio em que a geração de fluxos de rendimento passivo seja natural e relativamente fácil. Quando elas estão atuando num campo que não propicia isso, a minha sugestão é que mudem de área ou de atividade. Isso é importante sobretudo numa época em que muitos profissionais são prestadores de serviços pessoais e têm, portanto, que estar presentes para ganhar dinheiro. Não há nada errado em estar no ramo de serviços pessoais, a não ser o fato de que, se a pessoa não montar o seu

próprio cavalo de investimento bem cedo e cavalgar excepcionalmente bem, ficará presa na armadilha de precisar trabalhar para sempre.

Optando por negócios que a curto ou longo prazo produzam rendimentos passivos, você terá o melhor dos dois mundos – rendimentos ativos agora e rendimentos passivos no futuro. As pessoas ricas pensam a longo prazo. Elas equilibram os seus gastos e prazeres de hoje com os investimentos necessários para a liberdade de amanhã.

Quem não cuidar do problema agora dirá a mesma coisa de novo amanhã. Veja o caso dos meus sogros: Durante 25 anos os pais da minha mulher foram donos de uma loja de

conveniência. A maior parte da sua receita provinha da venda de cigarros, barras de chocolate, sorvetes, chicletes e refrigerantes. A venda média era de menos de US$ 1. Em resumo, estavam no ramo dos “centavos” de dólar. Ainda assim, eles poupavam a maior parte do seu dinheiro: não comiam em restaurantes, não compravam roupas caras e não tinham o carro do ano. Viviam de modo confortável, mas modesto, e pagavam a sua hipoteca. Chegaram a

adquirir metade do mercado onde a loja estava situada. Poupando e investindo “centavos”, o meu sogro conseguiu se aposentar aos 59 anos de idade. Detesto ser obrigado a lhe dizer isto, mas, quase sempre, comprar coisas para o prazer imediato não passa de uma tentativa fútil de compensar a insatisfação com a vida. Em geral, gastar um dinheiro que você não tem é a

manifestação da vontade de viver emoções que já estão a seu alcance. Essa síndrome é comumente conhecida como “terapia do varejo”. O gasto excessivo e a necessidade de gratificação imediata têm pouco a ver com o que você está efetivamente comprando e tudo a ver com a falta de satisfação na sua vida.

Mas é claro que, se o seu gasto excessivo não for motivado por suas emoções imediatas, ele provém do seu modelo de dinheiro. Natalie, outra das minhas alunas, me disse que os seus pais eram o máximo em termos de avareza. O pai tinha um carro velho de 15 anos, enferrujado e ela sentia vergonha de ser vista nele, principalmente quando a mãe ia buscá-la na escola. Sempre que entrava no automóvel, rezava para que ninguém estivesse olhando. Nas férias, a sua família nunca se hospedava em hotéis e pousadas nem viajava de avião: eram 11 dias cruzando o país de carro e acampando ao longo do caminho, todo ano. Em suma, tudo era “caro demais”. Pelo modo como agiam, Natalie pensava que eles eram pobres. Mas o pai ganhava US$ 75 mil por ano, o que na época lhe parecia bastante dinheiro. Ela ficava confusa.

Por odiar a sovinice dos pais, Natalie tornou-se o oposto deles. Só queria o que fosse caro e de primeira qualidade. Quando começou a ganhar o seu próprio sustento e foi morar sozinha, torrou, sem perceber, todo o seu dinheiro e muito mais. Natalie tinha cartões de crédito, cartões de afinidade e muitos outros – e abusou de todos eles até não conseguir pagar nem sequer as prestações mínimas. Nessa época, ela se inscreveu no Seminário Intensivo da Mente

Milionária. Segundo as suas próprias palavras, foi o que a salvou. Na sessão em que identificamos a sua “personalidade de dinheiro”, toda a vida de Natalie mudou. Ela entendeu por que gastava tanto: era uma forma de ressentimento contra os pais por serem tão sovinas. E também para provar a si mesma e ao mundo que não era tão unha-de-fome quanto eles. Natalie diz que, desde que fez o curso e alterou o seu modelo, não teve mais ânsia de gastar com coisas sem sentido. Ela nos contou que certa vez caminhava por um shopping center quando viu, na vitrine de uma de suas lojas favoritas, um lindo casaco de couro marrom claro.

Na mesma hora, a sua mente disse: “Este casaco ficaria ótimo em você, combinaria muito bem com o seu cabelo louro. Você precisa dele porque não tem nenhum casaco bonito e elegante”. Ela entrou na loja e disse que gostaria de experimentá-lo. Nesse momento, viu a etiqueta com o preço: US$ 400. Nunca havia desembolsado tanto dinheiro por um casaco. A sua mente insistiu: “E daí, ele fica lindo em você! Depois o dinheiro entra e você paga”. Segundo Natalie, foi naquele instante que ela descobriu a profundidade dos princípios da mente milionária. No mesmo momento em que a sua mente a estimulava a comprar, o seu “arquivo” mental novo e mais positivo apareceu e disse: “Seria muito mais útil depositar este dinheiro na Conta da Liberdade Financeira. Para que você precisa deste casaco? Você já tem um em casa e ele ainda está muito bom”. Ela decidiu então suspender a compra até o dia seguinte em vez de fazê-la

na hora, como de costume. E não voltou mais à loja. Natalie observou que os seus arquivos mentais de “gratificação material” tinham sido substituídos por arquivos de “liberdade financeira”. Ela não estava mais programada para gastar. Hoje sabe que é útil usar o exemplo dos seus pais para economizar e, ao mesmo tempo, se permitir desfrutar de prazeres com o

que deposita na Conta da Diversão. Algum tempo depois, Natalie fez com que os seus pais participassem do seminário para que passassem a agir de modo mais equilibrado. Emocionada, ela disse que eles começaram a se hospedar em hotéis, compraram um carro novo e, depois que a prenderam a pôr o dinheiro para trabalhar para eles, aposentaram-se como milionários.

Hoje ela compreende que, para ser milionária, não precisa ser tão sovina quanto os seus pais foram. Mas sabe também que, se gastar o seu dinheiro de forma desmedida como antes, nunca será financeiramente livre. Nas suas próprias palavras: “É fantástico ter o meu dinheiro e a minha mente sob controle”.

Volto a dizer: a ideia é fazer o seu dinheiro trabalhar para você tanto quanto você trabalha para ele. Para isso, é necessário poupar e investir em vez de gastá-lo como se essa prática fosse a missão da sua vida. Chega a ser engraçado: os ricos possuem muito dinheiro e gastam pouco, ao passo que as pessoas de mentalidade pobre têm pouco e gastam muito.

Os ricos compram ativos, coisas cujo valor provavelmente aumentará. As pessoas de mentalidade pobre adquirem passivos, coisas cujo valor, com toda a certeza, diminuíra. Quem é rico coleciona terras e propriedades. Os que têm uma mentalidade pobre juntam contas a pagar.

Ofereço a você o mesmo conselho que dou aos meus filhos: “Compre imóveis”. Embora seja melhor adquirir aqueles que produzam fluxo de caixa, na minha opinião qualquer imóvel é melhor do que nenhum. Claro, esses bens têm altos e baixos, mas, no fim, seja daqui a 10, 20 ou 30 anos, pode apostar que eles estarão valendo muito mais do que hoje, e isso é tudo do que você precisa para ficar rico. Adquira agora o imóvel que está ao alcance do seu bolso. Se precisar de capital, associe-se a pessoas em quem confia e que conheça bem. A única hipótese de você ter problemas com esses bens é exagerar na dose e ter que vendê-los na baixa. Mas, se seguir o meu conselho anterior e administrar corretamente o seu dinheiro, a probabilidade de isso acontecer é muito pequena. Como diz o ditado: “Não espere para comprar imóveis: compre imóveis e espere”.

O meu pai dava um duro danado e a minha mãe, como não tinha uma saúde muito boa, ficava em casa comigo e com os meus irmãos. Muito cedo o meu pai percebeu que todos os construtores para quem trabalhava construíam em terrenos que haviam comprado muitos

anos antes. Observou ainda que todos eles ficaram extremamente ricos. Então, os meus pais, que também poupavam centavos, juntaram o suficiente para adquirir um terreno de 12 mil metros quadrados a cerca de 32km da cidade onde morávamos. Custou-lhes US$ 60 mil. Dez anos depois, um empreendedor decidiu construir um shopping horizontal na propriedade. Os meus pais a venderam por US$ 600 mil. Descontado o custo inicial, essa operação lhes deu um rendimento médio anual de US$ 54 mil. Hoje eles estão aposentados e vivem confortavelmente, mas eu aposto que, sem a compra e venda dessa propriedade, estariam até hoje na corda bamba. Felizmente, o meu pai percebeu o poder do investimento e, principalmente, o valor do investimento em imóveis. Agora você sabe por que eu coleciono terras. Enquanto as pessoas de mentalidade pobre veem cada real como um dinheiro a ser trocado por algo que querem imediatamente, os ricos consideram cada real que possuem uma “semente” a ser plantada para render outros 100, que podem ser replantados para render outros 1.000 e assim por diante. Pense nisso. Todo real que você gasta hoje pode lhe custar R$ 100 no futuro. Eu, pessoalmente, considero cada uma das minhas notas de dinheiro um soldado cuja missão é conquistar a liberdade. Desnecessário dizer que tomo o maior cuidado com os meus “soldados da liberdade”: não me desfaço deles de modo fácil nem rápido.

 

Familiarize-se com os vários tipos de investimento e instrumentos financeiros, como imóveis, hipotecas, ações, fundos, letras de câmbio, moeda estrangeira, tudo o que esteja ao seu alcance. Escolha uma área para se especializar. Comece a investir nesse campo e depois diversifique.

 

DECLARAÇÃO O meu dinheiro trabalha para mim e se multiplica.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Instrua-se. Assista a seminários sobre investimentos. Leia pelo menos um livro sobre esse assunto por mês, além de revistas e jornais do setor financeiro, como Exame, Isto E Dinheiro, Gazeta Mercantil e Valor Econômico. Não estou lhe dizendo para seguir todos os conselhos dados por essas publicações, mas que se familiarize com as opções financeiras que encontrará. Escolha uma área para se especializar e comece a investir nela.
2. Mude o foco: do rendimento “ativo” para o “passivo”. Relacione pelo menos três estratégias com as quais você pode obter rendimentos sem trabalhar, seja no campo dos negócios ou na área de investimentos. Comece pesquisando e depois entre em ação com essas estratégias.
3. Não espere para adquirir imóveis. Compre-os e espere.

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 16

As pessoas ricas agem apesar do medo.

As pessoas de mentalidade pobre deixam-se paralisar pelo medo.

No começo deste livro apresentei o Processo de Manifestação. Reveja a fórmula: pensamentos conduzem a sentimentos, sentimentos conduzem a ações, ações conduzem a resultados.

Milhões de pessoas “pensam” em ficar ricas, e milhares delas fazem meditação e declarações com esse objetivo, além de visualizarem a riqueza que querem conquistar. Eu medito quase todos os dias. Mas nunca aconteceu de eu estar sentado meditando ou fazendo uma visualização e cair um saco de dinheiro na minha cabeça. Acredito que sou apenas um dos infelizes que têm que fazer alguma coisa para ter sucesso.

A meditação, a visualização e as declarações são ferramentas maravilhosas, mas, até onde sei, nenhuma delas por si só lhe proporcionará dinheiro no mundo real. Você tem que tomar medidas concretas para vencer. E por que a ação é tão decisiva?

Retornando ao Processo de Manifestação, veja o caso dos pensamentos e sentimentos: eles fazem parte do mundo interior ou exterior? Do mundo interior.

Agora os resultados: eles fazem parte do mundo interior ou exterior? Do mundo exterior, isso quer dizer que a ação é a “ponte” entre esses dois mundos.

Mas, se a ação é tão importante, o que nos impede de tomar as medidas que sabemos que precisamos tomar? O medo.

O medo, a dúvida e a preocupação são alguns dos maiores obstáculos não apenas ao sucesso como também à felicidade. Por esse motivo, uma das maiores diferenças entre as pessoas ricas e as de mentalidade pobre é que as primeiras estão sempre dispostas a agir apesar do medo, enquanto as últimas deixam-se paralisar por ele.

No livro Como superar o medo, Susan Jeffers diz que o grande erro que a maioria das pessoas comete é esperar que a sensação de medo diminua ou desapareça para que comecem a agir. Em geral, elas aguardam para sempre. Num dos cursos da Peak Potentials, ensino que o verdadeiro guerreiro é capaz de “domar a serpente do medo”. Isso não pressupõe matar a serpente nem se livrar ou fugir dela. Quer dizer exatamente “domar” a serpente.

O fundamental é você perceber que não é necessário tentar se livrar do medo para vencer. Por sermos criaturas de hábitos, precisamos aprender a agir apesar do medo, da dúvida, da preocupação, da incerteza, da inconveniência e do desconforto. E temos que aprender a agir quando não temos vontade de fazer isso.

Certa vez, na noite de encerramento de um curso em Seattle, eu falava sobre o próximo Seminário Intensivo da Mente Milionária que organizaria em Vancouver, no Canadá, quando um homem se levantou e disse: “Harv, pelo menos uma dúzia de amigos e familiares meus já participaram desse seminário e os seus resultados foram absolutamente fenomenais. Estão todos muito mais felizes do que antes e na estrada do sucesso financeiro. Eles me disseram que é um aprendizado capaz de mudar a vida de uma pessoa. Por isso, se você realizasse esse seminário aqui em Seattle, eu com certeza me inscreveria”. Eu lhe agradeci pelo depoimento e perguntei se ele estava aberto a uma orientação. Depois que ele concordou, perguntei como ele estava se saindo com as finanças. Timidamente, ele disse: – Não muito bem.

– Não me surpreende. Se você deixa uma viagem de carro de três horas, um voo de uma hora ou uma caminhada de três dias impedi-lo de fazer uma coisa que deseja fazer e da qual precisa, o que mais poderá impedi-lo? A resposta é simples: qualquer coisa. Não se trata do tamanho do desafio, se trata do seu tamanho. Ou você é uma pessoa que se deixa deter ou é alguém que não se deixa deter. A escolha é sua.

Caso queira enriquecer ou ser bem-sucedido de alguma forma, tem que ser um guerreiro. Precisa estar determinado a realizar o que for necessário para isso. Deve ensinar a si mesmo a não se deixar parar por nada neste mundo. Ficar rico nem sempre é cômodo nem fácil. Na verdade, pode ser algo muito difícil. Mas e daí? Um dos princípios-chave do guerreiro é:

“Se você só estiver disposto a realizar o que é fácil, a vida será difícil. Mas, se concordar em fazer o que é difícil, a vida será fácil”. As pessoas ricas não escolhem as suas ações pela maior facilidade ou comodidade – esse modo de ser é próprio de quem tem uma mentalidade pobre.

No fim da minha resposta, a plateia estava em silêncio. Mais tarde, o homem que havia começado aquela discussão foi me agradecer por “abrir os seus olhos”. É claro que ele se inscreveu no curso, mesmo fora da sua cidade, e ainda apareceu com mais três amigos.

Agora que já falei sobre a comodidade, vou passar para o tema do desconforto. Por que é tão importante agir apesar do desconforto? Porque “confortável” é o lugar onde você está agora. Se o seu objetivo é atingir um novo patamar de vida, tem que sair da sua zona de conforto e praticar ações desconfortáveis. Suponha que você esteja levando uma vida de nível 5 e queira conquistar uma vida de nível 10. Os níveis de 5 para baixo estão dentro da sua zona de conforto, enquanto os de 6 para cima estão fora dela, na sua zona de “desconforto”.

O segredo que só os ricos e bem-sucedidos sabem: conforto é algo supervalorizado. Ele faz com que a pessoa sinta aconchego e segurança, no entanto não lhe permite crescer. Para isso, ela tem que ampliar a sua zona de conforto. Alguém só consegue se expandir verdadeiramente se estiver fora dessa área.

Eu lhe pergunto: na primeira vez em que você experimentou algo novo, sentiu-se confortável ou desconfortável? A segunda opção, provavelmente. E o que aconteceu daí em diante? Quanto mais você repetia a experiência, mais confortável ela se tornava, não é? É assim que a coisa funciona. Tudo é desconfortável no começo; porém, se você se mantém firme e insiste, acaba superando a zona de desconforto. E vence. Então, passa a uma zona de conforto nova e ampliada, mostrando que se tornou uma pessoa maior.

A partir de agora, sempre que você se sentir desconfortável, em vez de se refugiar na sua velha zona de conforto, bata nas próprias costas e diga: “Eu devo estar crescendo” e continue seguindo em frente.

Caso você deseje ser rico e bem-sucedido, trate de aprender a se sentir bem com o desconforto. Pratique conscientemente estar na zona de desconforto e fazer o que lhe dá medo. Quero que você se lembre para o resto da vida da seguinte equação: zc = zr, isto é, a sua “zona de conforto” é igual à sua “zona de riqueza”.

Ampliando a sua zona de conforto, você aumenta não só os seus rendimentos como a sua zona de riqueza. Quanto mais confortável você quiser se sentir, menos riscos se disporá a correr, menos oportunidades desejará explorar, menos pessoas conhecerá, menos estratégias desenvolverá. Captou a mensagem? Quanto mais o conforto se torna uma prioridade na sua vida, mais contraído de medo você fica. Por outro lado, expandindo a si próprio, você amplia a sua zona de oportunidade, o que lhe permite atrair e conservar mais rendimentos e riqueza. Não se esqueça: se você tiver um grande recipiente (zona de conforto), o universo terá prazer em enchê-lo. As pessoas ricas e bem-sucedidas possuem zonas de conforto muito amplas e as aumentam constantemente para poderem ganhar e conservar mais riqueza. Embora nunca ninguém tenha morrido de desconforto, a aspiração ao conforto matou mais ideias, oportunidades, ações e crescimento do que qualquer outra coisa neste mundo. O conforto aniquila. Se a sua meta na vida é se sentir confortável, eu lhe garanto duas coisas: primeiro, você nunca ficará rico; segundo, jamais será feliz.

A felicidade não é obtida com uma vida mais ou menos satisfatória, em que ficamos o tempo todo nos perguntando o que mais poderia ter acontecido. A felicidade surge como resultado de estarmos no nosso estado natural de crescimento e vivendo o máximo do nosso potencial.

Tente fazer o seguinte. Na próxima ocasião em que se sentir desconfortável, indeciso ou intimidado, em vez de se encolher ou se refugiar na segurança, siga em frente. Observe e vivencie as sensações de desconforto reconhecendo que são apenas sensações – incapazes de detê-lo. Insistindo tenazmente apesar do desconforto, você acabará atingindo a sua meta.

Não importa se o desconforto não diminuir. Na verdade, se isso acontecer, considere esse fato um sinal para elevar o seu objetivo, porque, quando se sentir confortável, você vai parar de crescer. Repito: para avançar até o máximo do seu potencial, é necessário que você viva no limite das suas possibilidades.

E, como somos criaturas de hábitos, é necessário praticar. Pratique agir apesar do medo, da inconveniência e do desconforto – e aja quando não estiver com vontade de fazer isso. Desse modo, você passará rapidamente a um patamar de vida mais alto. No processo, não deixe de verificar com regularidade a sua conta bancária porque, eu lhe garanto, ela crescerá com muita rapidez também.

A mente humana é uma excepcional romancista. Ela inventa histórias incríveis, em geral baseadas em dramas e desastres, a partir de coisas que nunca ocorreram e que provavelmente nunca acontecerão. O escritor Mark Twain explicou o assunto com toda a clareza: “Já tive milhares de problemas na minha vida, a maioria dos quais nunca aconteceu de fato”.

Uma das coisas mais importantes a entender na vida é que você não é a sua mente. Você é muito maior e mais poderoso do que ela. A sua mente é uma parte de você tanto quanto a sua mão. Uma pergunta para provocar o seu raciocínio: e se a sua mão fosse como a sua mente? Ela estaria em toda parte, dando tapas em você o tempo todo e falando sem parar. E o que você faria? A maioria das pessoas responde: “Eu a cortaria fora”. Mas, se a sua mão é uma ferramenta poderosa, por que você se livraria dela? A resposta certa, evidentemente, é: você gostaria de controlá-la, manejá-la e treiná-la para trabalhar a seu favor, e não contra você.

Saber treinar e manejar a própria mente é o maior talento que se pode ter na vida, tanto em termos de felicidade quanto de sucesso, e é exatamente isso o que desejo ensinar com este livro.

 

Como é que você treina a sua mente? Começando pela observação.

Note como a sua mente produz regularmente pensamentos desfavoráveis à sua riqueza e felicidade. Quando identificar tais pensamentos, comece a substituí-los de forma consciente por outros que o fortaleçam. E onde você encontra esses modos de pensar? Aqui mesmo, neste livro. Todas as declarações contidas nestas páginas são modos de pensar que transmitem força e êxito. Adote todas essas maneiras de pensar e ser e essas atitudes como suas. Não espere um convite formal. Decida agora mesmo que a sua vida será melhor se você optar por pensar da forma como sugiro aqui em vez de permanecer com os hábitos mentais autodestrutivos do passado. Determine que, de hoje em diante, os seus pensamentos não mais o governam, você é quem os governa. A partir de agora, a sua mente não é mais o capitão do navio: você é o capitão e a sua mente está sob as suas ordens. Você pode escolher os seus pensamentos. Você tem a capacidade natural de descartar, a qualquer momento, todo pensamento que não lhe seja favorável.

E, a qualquer instante, pode também instalar pensamentos fortalecedores, simplesmente optando por se manter concentrado neles. Você tem o poder de controlar a sua mente. Você pagará por seus pensamentos negativos. Pagará em dinheiro, em energia, em tempo, em saúde e em termos de felicidade. Se o seu objetivo é atingir rapidamente um novo nível de vida, comece a classificar os seus pensamentos nestas duas categorias – os que lhe dão poder e os que minam o seu poder. Observe-os e determine se eles contribuem ou não para a sua felicidade e o seu sucesso. Escolha então alimentar somente aqueles que o fortalecem e recuse-se a se manter concentrado nos que o debilitam.

Quando surgir na sua cabeça um pensamento prejudicial, diga “Cancela” e “Obrigado pela informação”. Em seguida, substitua-o por um modo de pensar mais favorável. Eu chamo esse processo de pensamento poderoso. Guarde as minhas palavras: se você o praticar, a sua vida jamais voltará a ser a mesma. É uma promessa.

Então, qual é a diferença entre “pensamento poderoso” e “pensamento positivo”? Ela é sutil, porém profunda. Na minha opinião, as pessoas usam o pensamento positivo para fingir que está tudo bem quando acreditam que não está. Com o pensamento poderoso, nós compreendemos que tudo é neutro, nada tem significado, exceto aquele que nós mesmos atribuímos – nós criamos a nossa história e damos a cada coisa o seu sentido.

Essa é a diferença entre pensamento positivo e pensamento poderoso. O primeiro faz com que as pessoas acreditem que os seus pensamentos são verdadeiros. Por sua vez, o pensamento poderoso reconhece que os nossos pensamentos não são verdadeiros, mas que, de qualquer modo, nós criamos a nossa própria história e podemos inventar uma que nos seja favorável. Não fazemos isso porque os novos pensamentos sejam verdadeiros no sentido absoluto, mas porque eles nos são mais úteis e nos parecem muito melhores do que os outros.

 

DECLARAÇÃO Eu ajo apesar do medo. Eu ajo apesar da dúvida. Eu ajo apesar da preocupação. Eu ajo apesar da inconveniência. Eu ajo apesar do desconforto. Eu ajo quando não estou com vontade de agir.

 

Eu tenho uma mente milionária!

 

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

 

1. Liste os três maiores medos ou preocupações que você tem a respeito de dinheiro e riqueza. Para cada um deles, escreva o que faria se a situação temida efetivamente acontecesse. Você sobreviveria? A superaria? O mais provável é que a resposta seja afirmativa. Agora pare de se preocupar e comece a enriquecer.
2. Pratique sair da sua zona de conforto. tome deliberadamente decisões que o façam se sentir desconfortável. Por exemplo, converse com pessoas com quem não falaria, peça um aumento de salário, suba os preços dos seus produtos, acorde uma hora mais cedo todo dia.
3. Aplique o pensamento poderoso. Observe a si próprio e os seus padrões de pensamento. Acolha somente aqueles que contribuam para a sua felicidade e o seu sucesso. Desafie a voz dentro da sua cabeça sempre que ela lhe disser “Não posso”, “Não quero”, “Não estou a fim”. Não deixe que a voz do medo, que a voz do conforto, seja mais forte do que você. Faça um pacto consigo mesmo: sempre que a voz tentar impedi-lo de realizar alguma coisa, você a fará de qualquer forma para mostrar à sua mente que é você quem manda, e não ela. Assim, aumentará espetacularmente a sua confiança, enquanto a sua voz, reconhecendo que tem pouco poder sobre você, se pronunciará cada vez menos.

 

 

ARQUIVO DE RIQUEZA Nº 17

As pessoas ricas aprendem e se aprimoram o tempo todo.

As pessoas de mentalidade pobre acreditam que já sabem tudo.

No começo dos meus seminários, apresento às pessoas o que chamo de as três palavras mais perigosas que pronunciamos. São elas: “Eu já sei”. Como você sabe que sabe alguma coisa? É simples. Se você a vivencia, você sabe sobre ela. Do contrário, ouviu falar, leu sobre ou

comentou a respeito, mas não sabe. Para ser direto: é provável que você ainda tenha muito a aprender em relação a dinheiro, sucesso e vida.

Como expliquei no começo deste livro, na minha época de vacas magras, tive a sorte de receber o conselho de um amigo da minha família que era multimilionário. Ele teve compaixão ao me ver naquela situação difícil. Lembre-se do que ele me disse: “Harv, se as coisas não estão indo como você gostaria, isso quer dizer apenas que há algo que você não sabe”. Felizmente, eu levei essa sugestão a sério e passei de sabe-tudo a “aprende-tudo”. Daquele momento em diante, a minha vida mudou completamente.

Uma das minhas frases mais conhecidas é: “Ou você está certo ou você é rico, nunca as duas coisas ao mesmo tempo”. Estar “certo” corresponde a se aferrar a velhos modos de ser e pensar. Sinto dizer, mas foi isso que o conduziu à situação em que você está agora. Essa filosofia também se aplica à felicidade, no sentido de que ou você está certo ou você é feliz.

 

O escritor e locutor Jim Rohn disse algo que se aplica perfeitamente a esse assunto: “Se você se mantiver fazendo o que sempre fez, continuará conseguindo o que sempre conseguiu”.

Ora, o seu jeito você já conhece – agora precisa aprender novas maneiras de pensar e agir. Foi por esse motivo que escrevi este livro. O meu objetivo é acrescentar alguns arquivos mentais aos que você já possui. Eles correspondem a novos modos de pensar, a novas ações e, portanto, a novos resultados. É por isso que é essencial que você continue a aprender e crescer. Os físicos concordam que nada neste mundo é estático. Tudo o que é vivo muda o tempo todo. Por exemplo, uma planta que não cresce está morrendo.

Isso também vale para as pessoas e para quaisquer outros organismos vivos: portanto, se você não cresce, está morrendo. Dito de outra forma: se você não estiver aprendendo continuamente, será deixado para trás.

As pessoas de mentalidade pobre dizem que não podem se instruir por falta de tempo e de dinheiro. Os ricos, por outro lado, estão mais ligados na citação de Benjamin Franklin: “Se você acha que a instrução é cara, experimente a ignorância”. Tenho certeza de que você já ouviu isso antes: conhecimento é poder. E poder é capacidade de agir.

A única maneira que conheço de você possuir a riqueza que deseja é saber jogar o jogo do dinheiro, dentro e fora de você. É necessário que aprenda as técnicas e estratégias que apresento neste livro para aumentar os seus rendimentos, para administrar o seu dinheiro e para investi-lo com eficiência. A definição de insanidade é: fazer sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes. Certamente, você já seria rico e feliz se o que está fazendo desse certo. Qualquer outra coisa que a sua mente invente como resposta não passa

de desculpa esfarrapada.

Detesto ter que dizer isso com todas as letras, mas este é o meu trabalho.

Acredito que um bom orientador sempre exigirá de você mais do que você exige de si mesmo. Do contrário, por que você necessitaria de um profissional desse tipo? Como orientador, a minha meta é treiná-lo, inspirá-lo, convencê-lo e fazê-lo observar, ao vivo, o que o está impedindo de progredir. Resumindo, usar todos os meios para ajudá-lo a conquistar um nível de vida mais elevado. Se for preciso, vou despedaçá-lo e reconstruí-lo de uma forma que dê certo. Farei tudo o que estiver ao meu alcance para torná-lo 10 vezes mais feliz e 100 vezes mais rico. Se você está atrás de uma Poliana, eu sou o cara errado. Caso deseje subir de

modo rápido e contínuo, podemos prosseguir.

Sucesso é algo que se aprende. Podemos aprender a vencer em qualquer coisa. Se você quer ser um grande jogador de golfe, será capaz de aprender a fazer isso. Se prefere ser um grande pianista, conseguirá aprender a se tornar um. Se deseja ser verdadeiramente feliz, terá condições de aprender a ser assim. Se quer enriquecer, também pode aprender como fazer isso. Não importa onde você está agora – o essencial é que esteja disposto a aprender.

Uma das minhas frases mais conhecidas é: “Todo mestre já foi um desastre”.

 

Veja um exemplo: Certa vez, um esquiador olímpico participou de um dos seminários. Quando fiz essa afirmação, ele se levantou e pediu a palavra. Pela sua atitude incisiva, pensei que fosse discordar veementemente de mim. Ao contrário, ele relatou a todos os presentes a sua história. Quando criança, era o pior esquiador de todo o seu grupo de amigos – tão lerdo que às vezes nem o chamavam para esquiar. Então ele decidiu frequentar aulas de esqui. Todo fim

de semana, acordava bem cedo para ir à montanha. Em pouco tempo, não só alcançou os mesmos resultados que os seus amigos obtinham como os ultrapassou. Foi quando passou a se envolver em competições de esqui e conseguiu um técnico de alto nível. As suas palavras foram: “Sou um mestre no esqui agora, mas quando comecei era um perfeito desastre. Harv tem toda a razão. Podemos aprender a ser vitoriosos em qualquer coisa. Eu aprendi a vencer

nesse esporte. A minha próxima meta é aprender a ganhar no jogo do dinheiro”.

“Todo mestre já foi um desastre”. Ninguém nasce um gênio das finanças. Toda pessoa rica, inclusive eu, aprendeu a vencer no jogo do dinheiro. Lembre-se do lema: “Se eles podem, eu

também posso”.

Enriquecer não diz respeito somente a ficar rico em termos financeiros. É mais do que isso: trata-se da pessoa que você se torna, do ponto de vista do caráter e mentalmente, para alcançar esse objetivo. Vou lhe contar um segredo que pouca gente conhece: a maneira mais rápida de ficar e permanecer rico é trabalhar no seu próprio desenvolvimento. A ideia é você se aprimorar para se transformar em alguém bem-sucedido. Repito: o seu mundo exterior é apenas um reflexo do seu mundo interior. Você é a raiz, os seus resultados são os frutos.

Gosto do ditado que diz: “Você leva a si mesmo para todo lugar a que vai”.

Se você crescer e se tornar uma pessoa bem-sucedida em termos de caráter e de atitude mental, será vitorioso de forma natural em tudo o que fizer. Ganhará o poder da escolha absoluta. Passará a ter força interior e a capacidade de optar por qualquer área de

trabalho, de negócio ou de investimento, sabendo que será um sucesso. Essa é a essência deste livro. Quando você é alguém grau cinco, obtém resultados grau cinco. Mas, caso você cresça e se torne uma pessoa grau dez, conseguirá resultados grau dez.

Preste atenção, porém, neste alerta: se você não fizer o trabalho interior e, de alguma forma, conseguir ganhar rios de dinheiro, terá sido provavelmente um golpe de sorte, e é possível que venha a perder tudo. Por outro lado, caso você se torne uma pessoa bem-sucedida por dentro e por fora, não apenas fará sucesso como o manterá, o aumentará e, o mais importante de tudo, será verdadeiramente feliz.

As pessoas ricas entendem que a seqüência do sucesso é SER, FAZER, TER.

As pessoas de mentalidade pobre e as que têm uma visão de classe média acreditam que a seqüência do sucesso é TER, FAZER, SER. Em sua maioria, elas pensam o seguinte: “Se eu tiver muito dinheiro, poderei fazer o que quiser e serei um sucesso”.

Os ricos seguem um pensamento diferente: “Se eu me tornar uma pessoa bem-sucedida, poderei fazer o que preciso fazer para ter o que quero, incluindo rios de dinheiro”.

Eis outra coisa que somente as pessoas ricas sabem: a principal finalidade de enriquecer não é ter toneladas de dinheiro, mas ajudá-lo a crescer para ser a melhor pessoa que você puder. Na verdade, esta é a meta de todas as metas: crescer como ser humano. Quando lhe perguntaram por que todo ano ela muda de personalidade, de música e de estilo, a cantora e atriz Madonna respondeu que a música é a sua maneira de expressar o seu eu e que reinventar a si própria a cada ano a obriga a crescer para se tornar a pessoa que ela deseja ser. Em suma, sucesso não é um “o que”, e sim um “quem”. A boa notícia é que o seu “quem” pode ser treinado e ensinado. Falo por mim. Não sou perfeito nem estou sequer perto disso, mas, quando penso em quem sou hoje comparado ao que era há 20 anos, percebo uma correlação direta entre o “eu e a minha riqueza” (ou a falta dela) daquela época e o “eu e a minha riqueza” de hoje. Se eu aprendi o caminho do sucesso, você também conseguirá fazer isso. Por esse motivo, estou no ramo do treinamento pessoal. Sei por experiência própria que praticamente todas as pessoas podem ser treinadas para vencer. Isso aconteceu comigo e agora sou capaz de orientar milhares de indivíduos para que eles sejam igualmente vitoriosos.

Descobri outra diferença capital entre as pessoas ricas e aquelas que têm uma mentalidade pobre: os ricos são especialistas no que fazem.

Quem tem um pensamento de classe média costuma ser apenas razoável no seu campo de atuação, enquanto as pessoas que possuem uma mentalidade pobre são inexpressivas na sua área. Você é bom no que faz? É competente no seu trabalho? Quer um modo totalmente imparcial de saber? Examine o seu contracheque. Ele lhe dirá tudo. É simples: para ganhar o máximo, você tem que ser o máximo.

Vemos esse princípio em operação todos os dias no esporte profissional pelo mundo afora. Em geral, os melhores atletas são os que ganham os maiores salários. São também os que faturam mais dinheiro com publicidade. Esse mesmo princípio está presente no mundo dos negócios e das finanças. Não importa se você é empresário, profissional liberal ou distribuidor de marketing de rede, nem se você ganha por comissão, se é assalariado ou se vive de rendas de imóveis, de ações ou de outros investimentos: quanto melhor o seu desempenho na sua área,

mais ganhará. Essa é outra razão pela qual é obrigatório você se instruir e se qualificar continuamente. Sempre optei por aprender com os que são mestres nos seus respectivos campos – não com quem se diz especialista, mas com indivíduos cujo discurso se sustenta em resultados. As pessoas ricas aconselham-se com indivíduos que são mais ricos do que elas.

Certa vez, tive uma reunião com um banqueiro da área de investimentos que queria fazer negócio comigo. Depois de sugerir que eu realizasse um investimento inicial de milhares de dólares no seu banco, ele me pediu que lhe encaminhasse os meus demonstrativos financeiros para que ele fizesse as suas recomendações. Olhei nos olhos dele e disse: “Desculpe, mas você já não tem esse histórico? Se você quer que eu o contrate para cuidar do meu dinheiro, não seria mais apropriado você me mostrar os seus demonstrativos financeiros? E, se você não

for realmente rico, esqueça o negócio”. Ele ficou em estado de choque. Eu diria que ninguém nunca havia lhe perguntado pelo seu patrimônio como condição para investir no seu banco.

É absurdo. Se você quisesse escalar o Everest, contrataria um guia que nunca tivesse chegado ao cume desse monte? Não seria mais inteligente procurar alguém que já tivesse alcançado o topo várias vezes e que soubesse exatamente como fazer isso?

Portanto, eu estou, sim, sugerindo que você dedique muita atenção e energia a aprender continuamente e, ao mesmo tempo, a escolher com cuidado a pessoa que lhe fornecerá conhecimentos e conselhos. Se você se instruir com quem não vai bem, sejam consultores, orientadores ou planejadores, a única coisa que irá aprender é como fracassar.

Da mesma forma como há caminhos para subir o Everest com êxito, existem rotas e estratégias comprovadas para criar rendimentos elevados, liberdade financeira e riqueza. Você tem que estar disposto a aprendê-las e a utilizá-las.

Como parte do método de administração de dinheiro da mente milionária, sugiro mais uma vez que você deposite 10% dos seus rendimentos na Conta da Instrução Financeira. Destine esse dinheiro especificamente a cursos, livros, ou a qualquer outro meio que lhe permita se qualificar, seja no sistema educacional formal, seja em empresas conceituadas em treinamento e orientação pessoal.

Qualquer que seja a sua escolha, essa conta lhe garantirá os recursos necessários para aprender e crescer, quanto mais você aprender, mais ganhará. Pode acreditar.

 

DECLARAÇÃO Eu me comprometo a aprender e crescer o tempo todo.

 

Agora diga: Eu tenho uma mente milionária!

 

AÇÃO DA MENTE MILIONÁRIA

 

Comprometa-se com o seu crescimento. Todo mês, leia pelo menos um livro ou participe de um curso ou seminário sobre dinheiro, negócios ou desenvolvimento pessoal. O seu conhecimento, a sua confiança e o seu sucesso agradecerão.

 

 

“E o que eu faço agora?”

E agora? O que você faz? Por onde começar? Espero que você tenha gostado deste livro, porém, mais importante do que isso: desejo que use os princípios que aprendeu para melhorar espetacularmente a sua vida. A minha experiência diz, no entanto, que apenas ler não fará a

diferença que você está buscando. Ler é um bom começo, mas, se você quer vencer no mundo real, são as suas ações que contam.

Na parte 1, apresentei o conceito de modelo de dinheiro. É simples: esse modelo determina o seu destino financeiro. Para começar a trocar o modelo que você tem por um que favoreça o seu sucesso financeiro, não deixe de realizar todos os exercícios sugeridos nos campos da programação verbal, do exemplo e dos episódios específicos. E faça também diariamente as declarações sugeridas.

Na parte 2, você aprendeu 17 modos de pensar que distinguem os ricos das pessoas de mentalidade pobre. Recomendo que guarde na memória cada um desses “arquivos de riqueza” repetindo todos os dias as declarações propostas. No fim, você se posicionará diante da vida e, sobretudo, diante do dinheiro de um modo totalmente diferente. A partir desse ponto, fará novas escolhas, tomará novas decisões e obterá novos resultados. Para acelerar o processo, não deixe de executar os exercícios práticos relacionados no fim de cada um dos arquivos de riqueza.

Esses exercícios de ação são obrigatórios. Para que a mudança seja permanente, ela deve ter uma base celular – a programação do seu cérebro tem que ser refeita. Portanto, você precisa colocar a teoria em prática. Não basta ler sobre ela, falar sobre ela e pensar sobre ela: é necessário praticá-la efetivamente.

Atente para a voz dentro da sua cabeça dizendo alguma coisa como: “Exercícios, exercícios – eu não preciso deles nem tenho tempo para isso”. Observe quem está falando: é a sua mente condicionada. Lembre-se, o trabalho dela é mantê-lo exatamente onde você está, na sua zona de conforto. Ignore-a. Execute os exercícios de ação, faça as suas declarações e veja a sua vida

decolar.

Sugiro também que você leia este livro do começo ao fim pelo menos uma vez por mês durante um ano inteiro. “O quê?”, deve estar berrando a voz. “Eu já li tudo, por que tenho que fazer essa leitura tantas vezes?” Boa pergunta, e a resposta é simples: a repetição é a mãe do aprendizado. Volto a dizer: quanto mais você estudar este livro, mais rapidamente os seus conceitos se tornarão naturais e automáticos.

Como disse antes, eu aprendi a trilhar o caminho do sucesso, portanto agora é a minha vez de ajudar os outros. A minha missão é instruir as pessoas e inspirá-las a viver o seu “eu superior”, que é baseado na coragem, no propósito e na alegria, e não no medo, na necessidade e na obrigação. Sinto-me verdadeiramente abençoado por organizar seminários, cursos e outros programas que transformam a vida de muita gente de maneira rápida e permanente. Fico emocionado por já ter sido capaz de ajudar mais de 350 mil pessoas a se tornarem mais ricas e felizes.

A marca da verdadeira riqueza é determinada por quanto a pessoa é capaz de dar. – T. Harv Eker

Este livro ensina você a observar o seu modo de pensar e a desafiar os seus pensamentos, os seus hábitos e as suas ações limitadoras e prejudiciais com relação ao dinheiro. O objetivo dos princípios que ensino é ajudá-lo a elevar o seu grau de consciência. Repito: consciência é observar os pensamentos e as ações para poder agir com base em escolhas verdadeiras feitas no presente, e não na programação passada. Trata-se, como já disse, do poder de reagir a partir do seu “eu superior”. Dessa forma, você pode ser a melhor pessoa que é capaz de ser e

assim cumprir o seu destino. E sabe o que mais? A essência dessa transformação não diz respeito somente a você. Tem a ver com todo o nosso mundo, que não é mais do que o

reflexo das pessoas que o constroem. Quando cada indivíduo aprimora o seu grau de consciência, a consciência de todo o planeta se eleva – passando do medo à coragem, do ódio ao amor e da escassez à prosperidade para todos.

Cabe, portanto, a cada um de nós, esclarecer a si próprio para poder acrescentar mais luz ao mundo. Se você deseja que a Terra seja de determinada maneira, comece a ser dessa maneira. Se você quer que ela se transforme num lugar melhor, passe você mesmo a ser melhor. É por isso que eu acredito que é sua obrigação crescer até atingir o seu pleno potencial para criar abundância e sucesso na sua vida. Dessa forma, será capaz de ajudar os outros e contribuir para o mundo de um modo positivo. Obrigado por dedicar o seu precioso tempo à leitura deste livro. Desejo a você um tremendo sucesso e a verdadeira felicidade.